DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°31499]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l'accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en oeuvre des plans d'action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

Objectif

Le « Responsable du développement commercial » est capable :
de concevoir et mettre en oeuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing ;

  • de procéder au suivi, à l'évaluation et l'adaptation des actions commerciales mises en place ;
  • d'optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection ;
  • d'utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle ;
  • d'appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client ;
  • de conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires ;
  • de gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services ;
  • de manager la performance d'une équipe de collaborateurs ;
  • de construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d'exploitation ;
  • de mettre en cohérence l'ensemble de ses actions avec la stratégie de l'entreprise.

Poursuite et débouchées

Débouchés

Les emplois auxquels préparent le titre de « Responsable du développement commercial » peuvent être exercés dans tous les secteurs d'activité, la fonction étant interprofessionnelle par nature. Les titulaires du titre exercent principalement dans le secteur du commerce et de la distribution, mais également dans la banque et assurances, dans les services, dans l'industrie, dans le conseil ou encore dans l'immobilier.

Les emplois occupés peuvent être :

  • responsable commercial
  • chef de produit
  • commercial grands comptes
  • responsable marketing opérationnel
  • responsable marketing relationnel
  • chef de secteur
  • manager commercial
  • category manager
  • responsable magasin
  • acheteur

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 15012
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/15012
Certificateur
  • Institut international du commerce et du développement
Valideur
  • Institut international du commerce et du développement
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    21/07/2013
Ce titre remplace
  • Certificat d'études supérieures commerciales et marketing (https://www.intercariforef.org/formations/certification-31082.html)
Ce titre est remplacé par
  • Diplôme responsable du développement commercial et marketing (https://www.intercariforef.org/formations/certification-82300.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34085 : Stratégie commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 21/07/2009
Descriptif : Arrêté du 8 juillet 2009 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ECED0915827A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0915827A
Publication : 13/03/2004
Descriptif : Arrêté du 11 mars 2004 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : PRMX0407178A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=PRMX0407178A
Publication : 22/08/2012
Descriptif : Arrêté du 10 août 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : FPAC1231946A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=FPAC1231946A
Informations mises à jour le 16/01/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-31499.html