DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Diplôme d'EAC Nantes

Diplôme d'école de commerce (bac + 3)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°49835]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le titulaire de ce diplôme contribue à la définition de la stratégie globale de croissance de l'entreprise pour assurer son développement sur les marchés français et/ou étrangers. Il est capable de travailler en équipe multiculturelle.

Il développe, anime, pilote et supervise la politique commerciale, marketing ou export de l'entreprise sur une zone géographique régionale, nationale ou internationale en lien étroit avec la direction générale.

Il contribue à l'accroissement de la performance de l'entreprise par une maîtrise du marketing et des méthodes de commercialisation.

Il évalue la faisabilité et la rentabilité financière des actions et des projets.

Il crée, développe, gère et manage un centre de profit.

Objectif

Négociation et développement commercial

  • Elaborer un diagnostic commercial
  • Définir une stratégie commerciale
  • Mettre en oeuvre un plan d'action commerciale
  • Préparer et conduire un entretien de vente
  • Appliquer les techniques et outils de la négociation commerciale
  • Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre de l'action commerciale

Développement international

  • Appliquer les techniques et procédures nécessaires à une démarche import et export
  • Maîtriser les dispositifs juridiques liés aux échanges de biens et de services
  • Négocier dans un cadre international

Marketing et communication

  • Utiliser les techniques d'études et d'analyse d'un marché
  • Définir une stratégie marketing et de communication média et hors média
  • Mettre en oeuvre les différents outils du marketing opérationnel
  • Utiliser les nouvelles technologies dans le cadre des actions marketing

Finances-Gestion

  • Connaître les techniques comptables
  • Réaliser une étude de faisabilité
  • Elaborer un business plan financier
  • Préparer et présenter un budget prévisionnel
  • Connaître la réglementation commerciale

Management

  • Elaborer une stratégie de développement
  • Constituer une équipe commerciale
  • Maîtriser les techniques d'animation d'équipe

Compétences transverses

  • Comprendre les environnements économiques, humains et organisationnels
  • Maîtriser l'anglais et une seconde langue étrangère en situation professionnelle
  • Maîtriser les logiciels de bureautique

Poursuite et débouchées

Débouchés

Les diplômés s'orientent vers des secteurs d'activité variés et des entreprises de tailles diverses, PME ou multinationales répondant ainsi au besoin de compétences commerciales et/ou marketing et/ou export et/ou managériales à un niveau d'encadrement intermédiaire. Les principaux secteurs d'emploi sont :

  • la distribution
  • l'industrie agroalimentaire
  • les services aux entreprises

Métiers visés :

  • Adjoint de direction
  • Responsable de TPE ou PME, de centre de profits
  • Chef de secteur, chef des ventes
  • Responsable commercial, responsable grands comptes,
  • Acheteur (junior/senior)
  • Chargé de communication commerciale
  • Chef de produit, de marque, de marché
  • Responsable marketing opérationnel
  • Responsable de zone export (junior/senior)

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 16902
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/16902
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Ecole Atlantique de commerce et de gestion - groupe Audencia
    1ère habilitation Début validité Fin validité
Ce titre est remplacé par
  • Programme de gestion et de management des entreprises (https://www.intercariforef.org/formations/certification-102937.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34554 : Commerce
34054 : Gestion commerciale achats
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 : Management en force de vente
M1705 : Marketing
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Non Non Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 05/09/2006
Descriptif : Arrêté du 24 août 2006 autorisant les établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : MENS0602118A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MENS0602118A
Publication : 15/03/2012
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, notamment écoles supérieures de commerce et de gestion, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS1200056X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/12/HebdoSP2/ESRS1200056X.htm
Publication : 23/08/2012
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : ESRS1200278A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/12/Hebdo30/ESRS1200278A.htm
Publication : 24/07/2014
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires, autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment les écoles supérieures de commerce et de gestion.
Code NOR : MENS1401091X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/14/Hebdo3/MENS1401091X.htm
Publication : 12/03/2015
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion
Code NOR : MENS1501035X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Special2/MENS1501035X.htm
Publication : 27/07/2015
Descriptif : Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1500434A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/15/Hebdo31/MENS1500434A.htm
Publication : 25/08/2016
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : MENS1600541A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/16/Hebdo30/MENS1600541A.htm
Publication : 27/04/2017
Descriptif : Bulletin officiel spécial n°1 du 27-4-2017 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : MENS1700203X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/17/Hebdo1/MENS1700203X.htm
Publication : 20/07/2017
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : ESRS1700057A
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/17/Hebdo26/ESRS1700057A.htm
Publication : 29/03/2018
Descriptif : Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation NOR : ESRS1800033X note du 26-2-2018 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : ESRS1800033X
URL : https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/fr/bo/18/Hebdo2/ESRS1800033X.htm
Informations mises à jour le 18/03/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-49835.html