DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Manager d'affaires internationales

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 7)

Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés
Bac + 5 et plus
[Code Certif Info N°58074]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Manager d'affaires internationales a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de l'entreprise sur les marchés étrangers. Il a en charge le développement du chiffre d'affaires à l'étranger et de la marge à dégager sur l'activité export. Son activité s'organise autour de 4 grands pôles : 1. Elaboration de la stratégie internationale de l'entreprise, notamment : - Il identifie les risques et les opportunités internationales - Il définit une stratégie de développement internationale 2. Conduite développement international de l'entreprise, notamment : - Il planifie les opérations internationales - Il conduit des actions commerciales et développe des parts de marché a l'étranger 3. Management interculturel, notamment : - Il organise et manage un service international - Il anime le réseau à l'étranger 4. Gestion d'un centre de profit

Objectif

Les capacités attestées recouvrent les quatre pôles d'activité principaux. 1- Concernant l'élaboration de la stratégie internationale de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : . Identifier des marchés cibles potentiels . Étudier les marchés internationaux . Déceler des opportunités de vente, de partenariat, d'implantation . Evaluer les risques internationaux . Effectuer un diagnostic de l'entreprise face aux marchés internationaux . Proposer une politique internationale . Elaborer la stratégie marketing internationale de l'entreprise 2- Concernant la conduite du développement international de l'entreprise le titulaire de la certification est capable de : . Définir des objectifs annuels . Déterminer les actions commerciales et marketing à mettre en oeuvre . Élaborer et suivre un Plan d'Actions commerciales international et son budget . Mettre en place un réseau de commercialisation Internationale . Définir un plan de communication . Définir les éléments des accords de partenariat 3- Concernant la mise en oeuvre d'un management interculturel le titulaire de la certification est capable de : . Définir l'organisation de son service . Optimiser les procédures de traitement des opérations internationales . Animer et encadrer une équipe de collaborateurs et/ou une équipe commerciale export multiculturelle . Contrôler les actions et les résultats des collaborateurs . Animer, encadrer et soutenir un réseau export . Communiquer en langue étrangère, notamment en anglais . Prendre en compte les spécificités socioculturelles des partenaires étrangers 4- Concernant la gestion d'un centre de profit le titulaire de la certification est capable de : . Choisir et superviser la mise en oeuvre des procédures administratives et financières . Elaborer et suivre le budget du service international . Définir et mettre en place d'une politique de transport . Contribuer à la gestion de la trésorerie en devises . Orchestrer le financement des opérations internationales . Recenser des risques internationaux et mettre en place de leur couverture . Choisir entre intégrer ou sous-traiter les opérations de commerce international . Superviser la gestion des litiges . Analyser de la rentabilité des activités internationales

Poursuite et débouchées

Débouchés

Les postes de Managers d'affaires internationales se retrouvent tant dans les grandes entreprises et multinationales que dans les PME-PMI à vocation internationale, et dans tous secteurs d'activité (Biens d'équipement industriels, biens d'équipement des ménages, biens de consommations, services). Les emplois occupés peuvent être : - Directeur commercial export - Responsable de zone export - Responsable commercial grands comptes

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 5747
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/5747
Certificateur
  • Centre d'études supérieures du commerce international
Valideur
  • Centre d'études supérieures du commerce international
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    10/04/2010 25/07/2015 25/07/2020
Pour en savoir plus
https://www.cesci.fr/
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34260 : Marketing international
32054 : Gestion organisations
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise
M1701 : Administration des ventes
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
P : Gestion et traitement de l'information
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 21/02/2008
Descriptif : Arrêté du 6 février 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0801769A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0801769A
Publication : 10/04/2010
Descriptif : Arrêté du 30 mars 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED1008654A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED1008654A
Publication : 25/07/2015
Descriptif : Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1517453A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1517453A
Informations mises à jour le 21/10/2021 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-58074.html