DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Négociateur(trice) d'affaires

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°63113]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le Négociateur d'Affaires négocie en toute autonomie auprès d'une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d'affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d'action commercial qu'il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Objectif

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

  • élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
  • construire le plan d'action commercial
  • obtenir les moyens nécessaires
  • recueillir des informations sur ses cibles commerciales
  • définir les objectifs de négociation
  • élaborer sa stratégie de négociation
  • conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
  • élaborer des offres sur mesures
  • construire le cahier des charges interne
  • conclure par un accord commercial
  • utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
  • mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
  • sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
  • adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

Compétences ou capacités attestées :

  • Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
  • Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
  • Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
  • Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité :

Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d'activité.

Métiers visés :

  • Responsable compte secteur ou géographique
  • Responsable compte clés ou grands comptes
  • Responsable technico-commercial
  • technico-commercial secteur
  • Chargé d'affaires
  • Chef de secteur
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
     

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 19203
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/19203
Certificateur
  • Association pour le développement de l'apprentissage dans l'enseignement supérieur (ADALES)
Valideur
  • Association pour le Développement de l'Alternance dans l'Enseignement Supérieur - Sup de Vinci
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    21/04/2009 03/07/2014 03/07/2019
Pour en savoir plus
http://www.cfadevinci.fr/
Ce titre remplace
  • Technicien supérieur en vente et négociation (https://www.intercariforef.org/formations/certification-31866.html)
Ce titre est remplacé par
  • Responsable du développement des affaires (https://www.intercariforef.org/formations/certification-107103.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407 : Relation technico-commerciale
H1102 : Management et ingénierie d'affaires
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Négociation et vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 21/04/2009
Descriptif : Arrêté du 10 avril 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0908223A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0908223A
Publication : 03/07/2014
Descriptif : Arrêté du 16 avril 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1408323A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1408323A
Informations mises à jour le 28/07/2020 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-63113.html