DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Chargé de développement commercial franco-allemand

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°64649]
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Type de titre / diplôme
Certification active

Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le commerce bilatéral entre la France et l'Allemagne est très important, l'Allemagne est le premier partenaire économique de la France et la France est le troisième partenaire économique de l'Allemagne. Selon Business France la présence allemande en France est estimée à environ 4600 entreprises employant plus de 310 000 personnes.

L'importance de cette relation économique fait que le profil du « Chargé de Développement Commercial Franco-Allemand » est particulièrement recherché par les entreprises, grâce à ses connaissances des marchés, ses compétences commerciales, ses compétences en matière de communication et d'adaptation interculturelle, ses compétences liées au développement de l'activité des entreprises dans les pays francophones, germanophones et anglophones,ainsi que la maîtrise des langues (français, allemand et anglais).

En termes d'emploi dans les entreprises franco-allemandes, cette spécificité se traduit par des embauches sur des postes à responsabilités et d'encadrement dans les services Marketing, Achat, Commercial, Service Après-Vente (SAV) et Administration des ventes et sur des postes tels que : chef de Produit, chef de Marché, ingénieur d'Affaires, acheteur, cadre Export, responsable SAV ou administration des ventes.

Les entreprises concernées par cette certification sont des entreprises tournées vers l'international : les filiales françaises de sociétés allemandes, les sociétés françaises exportatrices de produits, notamment sur le marché allemand et les sociétés françaises importatrices de produits allemands.

Les entreprises concernées sont des grands groupes industriels, des PME/PMI, ETI ainsi que des start-ups allemandes et françaises. Par ailleurs, évoluant dans des environnements qui se complexifient et qui entraînent des changements profonds du métier pratiqué et donc des compétences nécessaires, les titulaires de la certification sont amenés à occuper des fonctions de plus en plus polyvalentes, à responsabilités et d'encadrement.
 

Activités visées :

Le Chargé de Développement Commercial Franco-Allemand a la responsabilité du développement de l'activité commerciale à l'import/export entre la France et l'Allemagne et/ou sur d'autres marchés à l'export, ainsi que de la gestion et coordination d'un réseau de clients et prospects.

Il est l'interlocuteur privilégié sur le plan interculturel entre la France et l'Allemagne par ses connaissances et compétences attestées en langue et culture allemande et française, par le rôle d'interface qu'il remplit notamment avec la maison-mère, en Allemagne ou en France, et les différents acteurs de la politique commerciale.

Il possède une expertise centrée sur la compréhension et l'exploitation des données culturelles et économiques de marchés cibles pour accroître le chiffre d'affaires de son entreprise. Selon la taille de l'entreprise (TPE, PME, grand groupe), la fonction et les missions sont plus ou moins étendues et peuvent être très polyvalentes du fait du croisement des activités et des responsabilités qui incombent au spécialiste du marché franco-allemand, souvent le seul à maîtriser la langue allemande ou française et qui possède la connaissance du marché partenaire.

Objectif
  • Élaborer la stratégie commerciale basé sur un plan marketing dans une zone déterminée
  • Mettre en place une stratégie de prospection et élaboration d'un plan d'actions commerciales
  • Mener des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
  • Gérer l'ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes auprès des clients internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
  • Élaborer et mettre en place une stratégie de développement commercial d'une PME à l'international (Implantation, expansion d'une entreprise, etc.)
  • Exprimer, communiquer et négocier par écrit et par oral en langues étrangères (anglais, allemand et/ou français)

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :
Le Chargé de Développement Commercial Franco-Allemand exerce dans toutes les entreprises commercialisant des produits ou services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille (TPE, PME, grandes entreprises) ou le secteur d'activité.
Il peut ainsi travailler dans de nombreux secteurs d'activité spécialisés dans le franco-allemand et à l'international (principalement industriel, lié à l'économie allemande et française) : automobile, industrie, transports, conseils de développement économiques, représentation de foires et salons, design mobilier, habillement, recrutement franco-allemand et international, agro-alimentaire, formation professionnelle

Type d'emplois accessibles :

  • Chargé de Développement Commercial Franco-Allemand.
  • Chargé de clientèle grands comptes/PME-PMI
  • Consultant en détection de projets
  • Responsable du développement de portefeuille clients
  • Directeur de la communication professionnelle
  • Directeur commercial pour le marché franco-allemand, européen ou international

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 34630
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34630
Certificateur
  • Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie
Valideur
  • Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    03/12/2015 29/05/2020 29/05/2025
Pour en savoir plus
https://www.francoallemand.com/fr/formations-emploi/formations/master-1-charge-de-developpement-commercial-franco-allemand
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34254 : Commerce international
34554 : Commerce
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
W : Autres professions, professions d'enseignement et de la magistrature
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Non Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 21/11/2009
Descriptif : Arrêté du 13 novembre 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ECED0926976A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ECED0926976A
Publication : 31/12/2014
Descriptif : Arrêté du 22 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : ETSD1429787A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1429787A
Publication : 03/12/2015
Descriptif : Arrêté du 26 novembre 2015 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1528928A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1528928A
Publication : 29/05/2020
Descriptif : Décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux (Mai 2020) - Mercredi 29 mai 2020 - Suite aux avis conformes de la Commission de certification professionnelle portant sur des demandes d'enregistrement aux répertoires nationaux, avis produits lors de la séance du 28 mai 2020, le Directeur général de France compétences a procédé à des décisions d'enregistrement aux répertoires nationaux. Ces décisions sont publiées sur le site de France compétences et seront ultérieurement publiées au journal officiel de la République française.
URL : https://bit.ly/2IU18VT
Publication : 21/03/2021
Descriptif : Décision du 4 mars 2021 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles et au répertoire spécifique
Code NOR : MTRP2107189S
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRP2107189S
Informations mises à jour le 06/12/2022 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-64649.html