DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro droit, économie, gestion mention technico-commercial

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°93483]
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Descriptif, Objectif et Programme

Objectif
  • Développement d'un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d'entreprises privées et publiques en France et à l'international
  • Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique
  • Formulation des demandes d'études auprès des services techniques compétents, afin d'assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d'achats auprès des fournisseurs.
  • Établissement d'une proposition commerciale, et conduite de la négociation technique, commerciale et financière jusqu'à la finalisation de la commande et son règlement.
  • Communication et analyse de son activité
  • Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, veille technologique
  • Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l'environnement économique, juridique et réglementaire de l'entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise ;
  • Analyser le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d'actions marketing et commerciales ;
  • Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées
  • Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ;
  • Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ;
Programme

Cette mention comprend un parcours type «Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI)»

Poursuite et débouchées

Débouchés

Métiers visés :

  • Technico-commercial (sédentaire, itinérant)
  • Chargé d'affaires
  • Responsable clientèle
  • Responsable de zone export

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 30163
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/30163
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Paul Sabatier - Toulouse 3
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016
Pour en savoir plus
http://www.univ-tlse3.fr/droit-economie-gestion-deg-br-sciences-humaines-et-sociales-shs-br-licences-professionnelles-2016-2021-599650.kjsp?RH=1454074064222
Ce titre remplace
  • Licence pro commerce spécialité commercialisation des produits et des services industriels (https://www.intercariforef.org/formations/certification-58111.html)
  • Licence pro commerce spécialité commercialisation des produits et des services industriels (https://www.intercariforef.org/formations/certification-83116.html)
Ce titre est remplacé par
  • Licence pro mention technico-commercial (https://www.intercariforef.org/formations/certification-103441.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34581 : Technico-commercial
Lien(s) vers les métiers (ROME)
C1102 : Conseil clientèle en assurances
C1201 : Accueil et services bancaires
D1401 : Assistanat commercial
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Non Oui Oui Oui
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-93483.html