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Négocier afficacement les achats

Date de mise à jour : 26/03/2024 | Identifiant OffreInfo : 01_GE335964

Information fournie par :
Région Grand Est, missions Carif-Oref

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations.
Savoir conduire une négociation d'achats.
Gagner en aisance dans le processus de négociation.

Programme de la formation

1. Cerner le contexte de la négociation
- Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
- Etablir un plan d'achats
- Etudier le couple produit / marché
- Prendre en compte les aspects contractuels
Atelier : cas pratique de négociation

3. Préparer la négociation
- Etudier les informations fournisseurs
- Analyser les forces en présence
- Bâtir son argumentation
Atelier : construire un plan de négociation

4. Conduire l'entretien de négociation
- Optimiser sa prise de contact
- Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
- Proposer, argumenter et convaincre
- Traiter les blocages et les impasses
- Savoir conclure
Jeux de rôles : cas de négociation

5. Gérer l'après-négociation
- Réaliser le compte-rendu de négociation
- Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
- Mettre en place un suivi efficace

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
56 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Conditions d'accès

Public(s)
Artisan, Demandeur d'emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de prérequis

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
1 Avenue Pierre Pflimlin
68390 - Sausheim
Responsable :
Téléphone fixe :
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Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Marine Reiner
Téléphone fixe : 0390202627
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
BT Formation - BT Info
SIRET: 48121600000044

Responsable : GIBALDI
Téléphone fixe : 0388388126
Site web : http://www.bt-formation.fr
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 22/03/2024 au 31/12/2024
débutant le : 22/03/2024
Adresse d'inscription
5 Allée de l'Europe
67960 - Entzheim
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044

Adresse
5 allée de l'Europe
67960 - Entzheim
Téléphone fixe : 0388388126
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