DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Management commercial

Date de mise à jour : 03/01/2020 | Identifiant OffreInfo : 02_201303002700

Information fournie par :
CAP METIERS Nouvelle-Aquitaine

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera capable de :
- mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux,
- animer son équipe pour optimiser ses performances
- manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.

Programme de la formation

1. Introduction
Rôle et mission du responsable commercial.
Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.
2. Le recrutement des commerciaux
Méthodologie.
Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
Les spécificités du recrutement des commerciaux.
3. La politique de rémunération
Les composantes de la rémunération.
Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
4. Le management de la force de vente
Les différents styles de management.
La définition des objectifs commerciaux.
Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
Savoir répondre aux attentes de son équipe.
5. L'animation des commerciaux
Les comportements du vendeur.
Les éléments de la motivation et de la stimulation.
Le coaching des vendeurs.
Les réunions commerciales.
Les entretiens individuels.
Les éléments de contrôle de la force de vente.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune, Public en emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
Place Saint Christoly
33000 - Bordeaux
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme (mailto:)

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Rachelle MAHE
Téléphone fixe : 0556445868
fax :
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:r.mahe@modula-formation.com)
Contacter l'organisme formateur
MODULA FORMATION
SIRET: 75254407200032
33520 Bruges
Responsable : Emilie CRAVEA
Téléphone fixe : 0556445868
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:contact@modula-formation.com)

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2020 au 31/12/2020
débutant le : 01/01/2020
Adresse d'inscription
Grand Angle
Avenue Périé
33520 - Bruges
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

MODULA FORMATION
SIRET : 75254407200032

Adresse
Grand Angle avenue Périé
33520 - Bruges
Téléphone fixe : 0556445868
Contacter l'organisme (mailto:contact@modula-formation.com)