- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.
- Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.
- Oser des exigences initiales élevées.
- Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
- Défendre sa proposition initiale.
- Obtenir une contrepartie avant toute concession.
- Engager vers une conclusion profitable.
Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.
Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Inverser un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.
attestation de suivi ou de présence
Non certificiante
Sans niveau spécifique
