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Négociation commerciale

Date de mise à jour : 09/06/2020 | Identifiant OffreInfo : 11_8010

Information fournie par :
CARIF-OREF Guadeloupe

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser le processus dynamique de la négociation commerciale
Déployer son projet professionnel de négociateur
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Renverser les situations difficiles en avantage réciproque par sa capacité à faire face aux objections des acheteurs

Programme de la formation

Module 1 Découvrir son profil de négociateur commercial
- Optimiser ses compétences relationnelles
- La communication verbale et non-verbale
- Développer une attitude positive
Module 2 Définir la stratégie de négociation par rapport aux motivations
d'achat de ses prospects
- Pérenniser la relation commerciale avec tous les profils clients
- Recherche de la qualité totale
- Les règles de courtoisie : les formules rapides et courtoises
Module 3 Apprendre à observer et décoder les comportements de clients
- Affiner son professionnalisme de commercial pour mieux gérer l'information et mieux répondre à leurs attentes
- Entraînements à l'aide de jeux de rôles filmés
- L'importance de la vente additionnelle

Validation et sanction

A l'issue de la formation, les participants seront capables d'adopter une posture verbale et non verbale, de mieux communiquer face à plusieurs situations et de respecter les étapes de la négociation afin d'optimiser ses ventes

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Métiers visés

Code Rome

    Durée, rythme, financement

    Modalités pédagogiques
    Durée

    Conventionnement : Non

    Financeur(s)

    Conditions d'accès

    Public(s)
    Tout public
    Modalités de recrutement et d'admission

    Niveau d'entrée : Information non communiquée

    Conditions spécifiques et prérequis

    -

    Modalités d'accès

    Lieu de réalisation de l'action

    formation entièrement présentielle
    Adresse
    SYNTHEX Consulting
    Immeuble Sud Jarry ZAC de
    Houelbourg S
    97122 - Baie-Mahault
    Responsable :
    Téléphone fixe :
    Contacter l'organisme (mailto:contact@synthex-consulting.com)

    Contacts

    Contact sur la formation
    Chemin de la Distillerie
    97128 - Goyave
    Responsable : Nathalie GIGOU
    Téléphone fixe :
    fax :
    Site web :
    Contacter l'organisme (mailto:contact@synthex-consulting.com)
    Contacter l'organisme formateur
    SYNTHEX Consulting
    SIRET: 84810479000011

    Responsable :
    Téléphone fixe :
    Site web :
    Contacter l'organisme (mailto:)

    Période prévisibles de déroulement des sessions

    du 01/01/2020 au 31/12/2020
    débutant le : 01/01/2020
    Adresse d'inscription
    Immeuble Sud Jarry ZAC de
    Houelbourg S
    97122 - Baie-Mahault
    Etat du recrutement : Information non disponible
    Modalités : Entrées/sorties permanentes

    Organisme responsable

    SYNTHEX Consulting
    SIRET : 84810479000011

    Adresse
    -
    97128 - Goyave
    Téléphone fixe :
    Contacter l'organisme (mailto:contact@synthex-consulting.com)