DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

FOAD ANIMER UNE REUNION COMMERCIALE 100% EN DISTANCIEL

Date de mise à jour : 28/04/2020 | Identifiant OffreInfo : 11_8295

Information fournie par :
CARIF-OREF Guadeloupe

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les
jours, en travaillant les fondamentaux.
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses
ventes.
Bâtir et forger l'esprit d'équipe.
Conduire et animer des réunions stimulantes.
Savoir gérer les situations difficiles en management.

Programme de la formation

Affirmer sa place de manager devant sa force de
vente :
Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :
Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les
bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s'adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d'Analyse du Manager » pour réaliser un
diagnostique de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement :
Les principes essentiels de l'implication (comment motiver
et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collective et
individuelle, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de
vente :
Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi
créer ou préserver l'esprit d'équipe ;
Varier les techniques de motivation et d'animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque
nous voulons :
Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et
résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants,
s'affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures

Validation et sanction

Questionnaire d'évaluation à chaud en fin de formation sur l'atteinte des objectifs Support de cours accessible en ligne avec un identifiant et un mot de passe individuel Une attestation de stage sera remise à chaque participant.

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
AKOR FORMATION
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Responsable :
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
Contacter l'organisme (mailto:akorformation@gmail.com)

Contacts

Contact sur la formation
46 Rue de la Chapelle
97122 - Baie-Mahault
Responsable : Cindia PERIGNON
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
fax :
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:akorformation@gmail.com)
Contacter l'organisme formateur
DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)
SIRET: 80334912500028

Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme (mailto:)

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 14/04/2020 au 21/04/2020
débutant le : 14/04/2020
Adresse d'inscription
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes du 06/04/2020 au 31/12/2020
débutant le : 06/04/2020
Adresse d'inscription
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)
SIRET : 80334912500028

Adresse
-
97122 - Baie-Mahault
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
Contacter l'organisme (mailto:akorformation@gmail.com)