DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

L'art de la négociation - perfectionnement _100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 02/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_659858

Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation L'art de la négociation

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;

  • Élaborer ses négociations avec efficience ;

  • Définir la stratégie de négociation ;

  • Identifier son « profil » de négociateur ;

  • Identifier les aptitudes du négociateur ;

  • Optimiser ses performances en négociation ;

  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;

  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;

  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;

  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

 Programme :de la formation L'art de la négociation

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Bien appréhender la négociation commerciale
  • Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser l'échange) ;
  • Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ;
  • Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de l'entreprise ;
  • S'adapter au changement de mentalité des clients.
 S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure
  • Bien se préparer ;
  • Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes ;
  • Savoir établir le contact ;
  • Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres ;
  • Savoir résister à la pression des acheteurs ;
  • Savoir répondre aux objections ;
  • Savoir conclure.
 ?Assimiler les enjeux du changement
  • Discerner changement et innovation ;
  • L'innovation comme sens de direction moderne ;
  • Avantages espérés, barrages et entraves au changement.
 Concevoir un état des lieux
  • Garder un contrôle sur son groupe ou sur son entreprise ;
  • Connaître l'agissement des entreprises censées être les plus créatrices, assimiler leur côté créateur.
 Créer un mécanisme du changement
  • Adopter une manœuvre adéquate à son entreprise et à son groupe, administrer les difficultés, l'espace et le temps ;
  • Améliorer la connaissance innovante de son groupe ;
  • Faire admettre le changement comme une compétence en associant les Ressources Humaines ;
  • Conforter son ouverture d'esprit et sa cohérence ;
  • Standardiser le dépistage de concepts.
 Aiguiser l'innovation de ses collègues
  • Favoriser quotidiennement le changement ;
  • La mécanique de l'équipe ;
  • Liaisons de certitude, d'association et d'innovation ;
  • L'habileté d'énoncer des interrogations dynamisantes.
 Voir contenu complet sur le site : https://straformation.fr/formations/commercial-vente/la

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome
Modalités pédagogiques
Durée
35 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
7 place du Capitole
31000 - Toulouse
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
STRAFORMATION
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable :
Téléphone fixe : 0981227907
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024
Adresse d'inscription
21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020

Adresse
21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
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