DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Négociation à l'achat 2 _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 02/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_659863

Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Négociation à l'achat 2

  • Savoir influencer l'interlocuteur ;

  • Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;

  • Utiliser différents registres de communication ;

  • Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;

  • Gérer les situations qui ont un enjeu ;

  • Atteindre vos objectifs ;

  • Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Négociation à l'achat 2

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Organisation et structure de la négociation
  • Connaître la méthode à un haut niveau ;
  • Les points importants à chaque étape de la négociation ;
  • Gestion du temps ;
  • Diagnostic des vrais enjeux.
 Affuter son sens de l'observation
  • Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
  • Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
  • Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
  • Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.
 Augmenter sa souplesse
  • Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
  • Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
  • Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.
 La composante émotionnelle
  • Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
  • Créer un  lien entre émotions, comportements et croyances ;
  • Mettre en avant ses émotions qui  auront un impact important en cours de négociation ;
  • Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).
 Accroître sa force de persuasion :
  • Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
  • Développer sa confiance en soi ;
  • Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
  • Motiver le vendeur.
 Maîtriser les situations difficiles
  • Contourner les techniques de manipulation ;
  • Savoir utiliser les silences ;
  • Désamorcer l'agressivité.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
35 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
7 place du Capitole
31000 - Toulouse
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
STRAFORMATION
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable :
Téléphone fixe : 0981227907
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/01/2024
Adresse d'inscription
21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020

Adresse
21 RUE D OSLO
67000 - Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
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