Maîtriser une négociation complexe
Collecter et d'utiliser des informations marketing
Concevoir un plan d'action commerciale
Etablir des objectifs
Evaluer ses performances de vente sur un secteur défini
Assurer le suivi de ses clients.
Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d'un achat ou d'une location de bien immobilier, de l'estimation de bien au financement de celui-ci
BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures
Créer une dynamique de groupe
Analyser le marché de son secteur commercial
Organiser son activité commerciale
Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures
Préparer et planifier ses actions de prospection
Préparer et mener ses entretiens de prospection
Suivre et analyser les résultats de sa prospection
Utiliser les outils informatiques au service de la prospection
BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures
Préparer un entretien de vente - Réaliser un entretien de vente
Traiter les objections et conclure une vente
Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
Utiliser les outils informatiques au service de la vente
BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures
Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
Réaliser le bilan quantitatiff de ses ventes
Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
Proposer de nouvelles offres commerciales
Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients
BLOC E - COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIERS: 91 heures
Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
Réviser les mandats adaptés au contexte
Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d'habitation
Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
Etablir un plan de financement
MODULES TRANSVERSES - 71 Heures
Ecrits professionnels - Méthodologie mémoire - Evaluations - Accueil - Bilan
Attaché commercial
Certifiante
Sans niveau spécifique