18_2679_5657_2 http://www.agefma.org/detail_formation.php?prv=F&ida=2679 Attaché (e) commercial (e) CCIM Formation

Attaché (e) commercial (e)

Date de mise à jour : 08/05/2020 | Identifiant OffreInfo : 18_2679
Organisme responsable : CCIM Formation

Objectifs

Etre formé (e) pour :

- Collecter des informations pour concevoir son plan d'action commerciale,

- Mener des négociations, Prévoir,

- Surveiller et évaluer ses performances.

- Gerer et  développer son portefeuille clients.

- Elaborer et planifier son plan d'action.

- Mèner des négociations commerciales dans ses différentes étapes

Programme de la formation

Utiliser les technologies d'information et de communication

Créer une dynamique de groupeAnalyser le plan d'action de la direction commerciale Analyser son secteur d'intervention et son portefeuille clientsDéfinir la cible à atteindre et les actions à menerCommuniquer pour mieux vendreMener, suivre et évaluer les actions de prospectionRecueillir et analyser les informations sur les entreprisesChoisir et planifier les actions à mettre en œuvreConduire des entretiens de vente Développer un argumentaire et développer les objectionsConstruire une proposition commerciale sur mesureCollaborer à la rédaction d'un contrat de vente en appliquant la réglementationEffectuer le suivi de la venteConnaître son contrat de travailIntégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche Optimiser son portefeuille client : orienter son actionFidéliser et développer ses comptes clientsAssurer une veille commerciale sur son secteurPrésenter son entreprise et son activité en langue étrangère. Rédiger un mail et mener un entretien de prospection téléphoniqueComprendre les enjeux du développement durableMettre en place une démarche pour sa recherche d'emploi


http://www.negoventis.cci.fr/web/negoventis/attache-commercial

Validation et sanction

Obtention de la cretification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Fin de scolarité, sortie fin de 3e