05_57046_46897 http://www.emfor-bfc.org/formations/fiche/formation/AUXERRE/Attache-e--commercial-e--banque-et-assurances/F6367 Attaché(e) commercial(e) banque et assurances CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Attaché(e) commercial(e) banque et assurances

Date de mise à jour : 12/02/2019 | Ref: 05_57046
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 74844
Organisme responsable : CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE

Objectifs

Former des commerciaux opérationnels spécialisés sur les produits des secteurs de la banque et de l'assurance. Leur permettre d'occuper des postes de chargé de clientèle et de conseiller financier à l'issue de la formation. Le partenariat établit entre la chambre consulaire et les enseignes bancaires et d'assurance vise également à fixer sur le territoire les chargés de clientèle afin de limiter le turn over et assurer le bon développement commercial de ces activités dans l'Yonne.

Programme de la formation

Élaboration du plan d'action opérationnel :
- analyser le plan d'action de la direction commerciale
- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille
client
- définir la cible à atteindre et les actions à mener
Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :
- choisir les actions à mettre en oeuvre et leur
planification
- recueillir et analyser des informations sur les
entreprises
- mettre en oeuvre différentes actions de prospection
- suivre et évaluer les actions de prospection
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens
- développer un argumentaire et gérer les objections
- réaliser une étude technique complémentaire
- collaborer à la rédaction du contrat de vente
- effectuer le suivi de la vente
Gestion du portefeuille client :
- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes
réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement
de son entreprise et celui de la concurrence
- identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre
auprès de ses clients
Définir les orientations qui seront à développer pour son
plan de prospection

Validation et sanction

-

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Durée : , 350 heures en entreprise
Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Collectivité territoriale - Conseil régional

Public : Demandeur d'emploi, Tout public
Niveau d'entrée : Niveau IV (Bac)
Conditions spécifiques et prérequis

Accessibles à tout demandeur d'emploi de plus de 16 ans, inscrit à Pôle Emploi dans les catégories 1, 2 et 3 avec un projet professionnel validé par un prescripteur (…) matérialisée par un document

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
ZONE INDUSTRIELLE DES VAUGUILLETTES
1 RUE DES NOYERS POMPONS
89100 - Sens
Responsable : CCI DE L'YONNE - SITE DE SENS
Téléphone fixe : 03 86 49 40 70
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Contact sur la formation
Contacter l'organisme formateur CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE
SIRET: 18890911300014
89000 Auxerre
Téléphone fixe : 03 86 49 40 70
Site web : http://www.yonne.cci.fr
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Code CPF 247459 - Début de validité : 2019-01-02

Dates de début et fin : du 14/10/2019 au 30/06/2020
Adresse d'inscription
26 RUE ETIENNE DOLET
89000 - Auxerre
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE
SIRET : 18890911300014

Adresse

26 RUE ETIENNE DOLET
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