17_37163_70754 https://formation.grandest.fr/Formation/Bachelor-Responsable-de-Developpement-Commercial-24813 Bachelor Responsable de Développement Commercial Groupe CCI Formation 54

Bachelor Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour : 17/06/2019 | Identifiant OffreInfo : 17_37163
Organisme responsable : Groupe CCI Formation 54

Objectifs

Le/la responsable de développement commercial est un/une professionnel(le) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.

Programme de la formation

Modules transversaux :
- Préparation au TOEIC.
- Développement personnel.

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet.
- Assurer une veille de marché.
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs.
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
- Élaborer un plan d'actions commerciales.
- Élaborer un budget prévisionnel.
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale.
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.

Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels.
- Définir une stratégie et un plan de prospection.
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse.
- Conduire un entretien de découverte.
- Réaliser un diagnostic client.
- Construire une offre technique et commerciale.
- Évaluer l'impact financier de la solution proposée.
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarios de négociation.
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation.
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.

Bloc C : Manager une action commerciale en mode projet
- Maîtriser les outils de gestion de projet.
- Organiser et mettre en place une équipe projet.
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal.
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet.
- Évaluer et analyser les résultats d'un projet.

Bloc D : Piloter des missions de développement commercial en milieu professionnel
- Rapport d'activités professionnelles.
- Soutenance.
- Évaluation entreprise.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)