18_4371_5112_1 http://www.agefma.org/detail_formation.php?prv=F&ida=4371 Bloc n° 4 - Analyse de l?environnement, Définition de la stratégie, Choix marketing et développement commercial MC2 - ESSEC Martinique

Bloc n° 4 - Analyse de l?environnement, Définition de la stratégie, Choix marketing et développement commercial

Date de mise à jour : 13/09/2019 | Identifiant OffreInfo : 18_4371
Organisme responsable : MC2 - ESSEC Martinique

Objectifs


  • Organiser le système de recueil des informations :

  • Détecter et suivre la dynamique des clients de l'entreprise

  • Identifier les concurrents, leurs forces et leurs faiblesses

  • Marquer les concurrents de l'entreprise pour mieux fonctionner dans un environnement concurrentiel

  • Comprendre les enjeux dont est porteur l'environnement de l'entreprise pour celle-ci

  • Diagnostiquer le positionnement de l'entreprise sur son secteur

  • Collaborer à la définition des objectifs et des plans d'actions stratégiques

  • Participer à la définition d'objectifs clairs

  • Décliner des orientations en plans d'actions opérationnels

  • Elaborer les tableaux de bord de suivi

  • Définir les modalités de fonctionnement de la structure

  • Formaliser les étapes de mise en place des plans d'actions à un échelon opérationnel selon leur niveau de réalisation

  • Intégrer les attentes des autres responsables fonctionnels de l'entreprise (achats, logistique, marketing, production)

  • Définir les modes d'accompagnement des dynamiques du changement nécessaires au déploiement de la stratégie

  • Evaluer les moyens et les ressources nécessaires en cohérence avec les objectifs fixés

  • Motiver et accompagner individuellement ou collectivement les membres de son équipe

  • Organiser le travail de l'équipe en définissant et en répartissant les missions et les rôles de chacun des membres de l'équipe

  • Coordonner les actions de communication et les échanges d'information entre les membres de son équipe

  • Gérer les conflits inhérents à la dynamique d'équipe et prévenir les incidents liés à ces conflits

  • Adapter son mode de management en fonction des situations de gestion

  • Définir l'objectif de rentabilité économique de la structure

  • Définir les outils de pilotage budgétaire

  • Effectuer le diagnostic financier

  • Evaluer les besoins en fond de roulement

  • Etablir un bilan prévisionnel

  • Suivre et analyser les données d'activité du service

  • Etablir proposer des axes d'évolution

  • Définir un plan prévisionnel et un plan de financement

  • Contribuer à la création de valeur pour l'entreprise

Programme de la formation

- Descriptif

  Assurer une veille concurrentielle et de marché

  - Identifier les opportunités et les menaces de l'environnement

  - Détecter et suivre la dynamique des clients de l'entreprise

  - Identifier les concurrents, leurs forces et leurs faiblesses

  - Anticiper des scenarii d'évolution de l'environnement

  - Identifier les facteurs clefs de succès

  Analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise

  - Réaliser le diagnostic fonctionnel de l'entreprise

  - Analyser la chaîne de valeur

  - Identifier les ressources et compétences stratégiques

  Accompagner la définition des objectifs et des plans d'actions stratégiques au regard du

  positionnement de l'entreprise sur son secteur

  - Définir les options stratégiques de développement

  - Hiérarchiser les options

- Modalités d'évaluation

  Analyse de l'environnement stratégique d'une entreprise

  Réalisation de l'analyse concurrentielle de la même entreprise




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Validation et sanction

Obtention du certificat

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)