25_98S1806308_98S1806308 BtoB : Plan d'action pour booster ses ventes IFR

BtoB : Plan d'action pour booster ses ventes

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1806308
Organisme responsable : IFR

Objectifs

Préparer et mener sa négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
Obtenir des contreparties aux efforts consentis
Verrouiller ses négociations

Programme de la formation

Anticiper pour mieux négocier
Vendre avant de négocier
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi pour le négociateur
Prévoir la solution de repli
Osez afficher la valeur de l'offre
Fixer les objectifs ambitieux
Déterminer ses marges de manœuvre
Préparer ses arguments
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
Résister à l'objectif prix
Osez mettre la barre haute
Valoriser son prix sans le justifier
Résister aux demandes de concession
Obtenez des contreparties
Identifier les contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions
Obtenir l'engagement sur la contrepartie
Limitez vos concessions
Dire non à certaines concessions
Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Montrez qu'il n'y a plus rien à négocier
Engagez-vous vers la conclusion
Verrouillez la négociation avec une méthode en deux Etapes
Restez serein face aux tentatives de déstabilisation

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : Plan de formation Entreprise

Public(s) Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré requis

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
40 Rue Louis Breguet - ZAC 2000
97420 - Le Port
Responsable : DEVINEAU
Téléphone fixe : 0262 200 392
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 - Sainte-Marie
Responsable : Isabelle DEVINEAU
Téléphone fixe : 02.62.20.03.92
Site web : https://www.ifr-reunion.re
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Contacter l'organisme formateur Institut de Formation de La Réunion
SIRET: 44391763800035

Informations non disponibles

du 01/10/2018 au 31/12/2019
Adresse d'inscription
40 Rue Louis Breguet - ZAC 2000
97420 - Le Port
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

IFR
SIRET : 44391763800035

Adresse

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 - Sainte-Marie
Téléphone fixe : 02.62.20.03.92
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