10_928_38235 http://www.emfor-bfc.org/formations/fiche/formation/BESANCON/BTS-technico-commercial-specialite-bois--materiaux-derives-et-associes/F928 BTS technico-commercial spécialité bois, matériaux dérivés et associés CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ACADEMIQUE (CFA ACADEMIQUE)

BTS technico-commercial spécialité bois, matériaux dérivés et associés

Date de mise à jour : 17/08/2018 | Ref: 10_928
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 55786
Organisme responsable : CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ACADEMIQUE (CFA ACADEMIQUE)

Objectifs

Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l'interface entre les services de production et le service vente. Il exerce cinq fonctions essentielles : la vente de solutions techniques, le développement de clientèle, la gestion de l'information, le management et la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise.Les entreprises concernées peuvent être de toute taille et peuvent proposer des biens et/ou des services industriels à tout type de clientèle. Par de là les différentes appellations, le titulaire du BTS technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur-vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Programme de la formation

En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, langue vivante étrangère et environnement juridique), la formation comporte des enseignements professionnels :Technologies industrielles : tronc commun toutes spécialités confondues : outils de communication technique, technologies des solutions constructives, exigences essentielles des solutions constructives, industrialisation des produits, réalisation et contrôle, organisation et suivi de projet industriel. Spécialité industrielle : 5 familles de spécialité correspondant à 16 spécialités de référence : bois, matériaux dérivés et associés ; matériaux du bâtiment ; domotique et environnement technique du bâtiment ; commercialisation de biens et services industriels ; équipements et systèmes ; véhicules industriels et équipement automobiles ; nautismes et services associés ; matériel agricole, travaux publics ; matériel de levage et de manutention ; agro-alimentaire ; énergie et environnement ; énergie et services ; emballage et conditionnement ; mesure industrielle et traçabilité ; textiles industriels ; habillement et ameublement. Cette liste peut évoluer en fonction des besoins détectés et validés. Chaque établissement propose une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d'emploi local.Gestion de projet : la communication dans le management de projet, les caractéristiques de l'information, les composantes du système d'information, la conception et le développement du système d'information, l'utilisation des logiciels de bureautique et de gestion de temps, le partage de l'information, l'organisation du travail de l'équipe ou du réseau, l'analyse des informations sur l'activité commerciale, le management de projet.Développement de clientèles : la mercatique, une démarche centrée sur le client, le contexte d'action du technico-commercial, l'analyse et la gestion de la clientèle, la gestion de l'information commerciale.Communication et négociation : les fondamentaux de la communication, l'efficacité dans la communication orale et écrite, la négociation technico-commerciale, les TIC et la communication commerciale, les techniques d'évaluation du risque client, techniques d'analyse d'une relation d'affaire.Management commercial : le diagnostic dans la relation managériale, l'efficacité dans la relation managériale, la mercatique opérationnelle, gestion de l'activité technico-commerciale, le cadre du management, le management opérationnel de l'équipe commerciale.

Validation et sanction

Examen final et contrôles en cours de formation (CCF).

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques : Formation accessible par la voie de l'apprentissage

Durée : heures en centre, 1610 heures en entreprise
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public(s) Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission :
Niveau d'entrée : Niveau IV (Bac) Conditions spécifiques et prérequis

L'apprenant est tenu de trouver lui-même un employeur.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle Adresse
67 RUE DE STRASBOURG
39330 - Mouchard
Responsable : LYCEE DES METIERS DU BOIS DE MOUCHARD
Téléphone fixe : 03 84 73 74 00
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
Contacter l'organisme formateur LYCEE DES METIERS DU BOIS DE MOUCHARD
SIRET: 19390029700014
39330 Mouchard
Téléphone fixe : 03 84 73 74 00
Site web : http://www.lycee-du-bois.com
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Code CPF 240231 - Début de validité : 2019-01-02

du 03/09/2018 au 30/06/2020
Adresse d'inscription
67 RUE DE STRASBOURG
39330 - Mouchard
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ACADEMIQUE (CFA ACADEMIQUE)
SIRET : 18250023100028

Adresse

25 AVENUE DU COMMANDANT MARCEAU
BP 81522
25000 - Besançon
Téléphone fixe : 03 81 48 12 30
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