Manager de la relation-client et du marketing

Le Manager relation client et marketing élabore la stratégie marketing centrée client afin d'adapter l'offre produits et/ou services de l'entreprise aux nouvelles tendances de consommation du client animées par des usages numériques massifs dans le processus d'achat.
Il assure les activités suivantes :

• Concevoir une stratégie marketing orientée client afin d'adapter l'entreprise aux revendications implicites et explicites du marché (évaluer les besoins des prospects/clients) dans l'objectif de conceptualiser les produits et/ou services à créer en lien avec la stratégie générale de l'organisation
• Déployer et conduire la stratégie marketing omnicanal centrée client adaptée aux nouveaux comportements et usages des clients et à l'évolution du marché afin de permettre à l'entreprise d'être présente tout au long du parcours d'achat, de mieux convertir et ainsi accroître le volume d'affaires et renforcer l'image de marque de l'organisation
• Optimiser la proximité et l'engagement du client à l'égard de la marque (stratégie de fidélisation) afin de rentabiliser les investissements (en acquisition/en conversion), consolider un avantage concurrentiel et assurer par conséquent un volume d'affaires régulier à moyen terme
• Piloter la relation client afin d'améliorer l'expérience client et accroître en conséquence la performance (développement de l'activité commerciale) de l'entreprise
• Promouvoir et animer un réseau de partenaires et de prestataires du marketing relationnel (clients) pour générer des opportunités d'affaires et renforcer l'efficacité collective
• Manager, animer et encadrer les équipes marketing/service clients (et commerciale selon la taille de l'entreprise) afin de stimuler l'engagement individuel et collectif, et assurer l'atteinte des objectifs de la direction/ du département/du service en matière de satisfaction et de fidélisation clients

• Conduire l'écoute client et veiller à ce que les besoins et attentes des clients soient pris en compte dans les processus de l'entreprise.
• Chercher à concilier les objectifs de l'entreprise et les attentes des clients. il fait le lien entre l'entreprise et le client.
• Diffuser la voix du client à travers l'organisation, dans tous les départements. Il oriente les décisions stratégiques et les processus opérationnels.
• Mettre en place, coordonner et contrôler des processus, outils et moyens pour développer la connaissance des clients de l'entreprise et améliorer leur satisfaction et donc leur fidélisation ; de façon à mesurer la rentabilité a priori des démarches marketing envisagées.
• Contribuer au développement et à la promotion des offres de services.
• Assurer le suivi opérationnel des projets (on-line, offline et mobile), et adapter les offres clients en temps réel grâce à l'analyse des données « big data » en continu

Secteurs d'activité :

Le Manager relation client et marketing exerce son activité professionnelle dans :
Quasiment tous les secteurs d'activité concernés par le marketing relationnel (commerce, industrie, services )
Les entreprises de e-commerce, de vente à distance
Les entreprises ayant de grands comptes professionnels
Les agences de marketing (communication, web, interactives

Métiers visés :

• Responsable de la gestion de la relation client
• Manager de projet relation client/CRM
• Manager/ Développeur de la relation client
• Manager marketing client
• Digital manager
• Manager marketing CRM
• Directeur clientèle/de la relation client
• Directeur marketing client
• Consultant marketing client/de la relation client/CRM

• Institut international du commerce et de la distribution (ICD) - Groupe institut de gestion sociale (IGS)

• Institut international du commerce et de la distribution (ICD) - Groupe institut de gestion sociale (IGS)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  21/12/2018	21/12/2018	21/12/2023

• 46301 : Communication entreprise

• M1702 : Analyse de tendance
• M1703 : Management et gestion de produit
• M1704 : Management relation clientèle
• M1705 : Marketing

• U : Communication, médias