Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures

Le terme « agrofournitures » désigne les semences et plants, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels utilisés dans l'agriculture et l'élevage.

Le responsable technico-commercial en agrofournitures conseille et informe les clients sur l'utilisation des agrofournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement. Il établit des relations commerciales avec les clients et les fournisseurs et entretient ses connaissances techniques, économiques et réglementaires sur les produits.

• Unité capitalisable (UC) - 01. Etre capable de participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures
• Unité capitalisable (UC) - 02. Etre capable d'utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures
• Unité capitalisable (UC) - 03. Etre capable de gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation
• Unité capitalisable (UC) - 04. Etre capable d'utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité

Secteur d'activités :

• Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé.
• Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement.

Le terme agro fournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Types d'emplois accessibles :

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé. La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation...

On peut distinguer deux grands types de situations :

• Commercial sur un secteur : Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...).

En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.).

• Commercial sur un point de vente : Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur.

NB : La distribution de produits phytosanitaire est soumise à une obligation réglementaire. Un salarié sur 10 doit être titulaire du certificat de distributeur applicateur phytosanitaire (DAPA).
 

• Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

• Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	25/10/2002

• 34581 : Technico-commercial
• 21084 : Commercialisation agricole
• 21052 : Gestion exploitation agricole

• D1213 : Vente en gros de matériel et équipement

• A : Agriculture
• Q : Commerce