Manager du développement commercial

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 1)

[Code Certif Info N°72731]
Niveau
Bac + 5 et plus
Niveau européen
7 : Savoirs hautement spécialisés
Descriptif

Le manager assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.
Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat.
Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.
Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.

Objectif

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :
1) manager le développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - une zone géographique identifiée - un marché/métier.
2) manager le développement commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise
3) Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
4) Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association

Débouchés

Toute entreprise relevant de l'économie marchande

Manager du développement commercial - Directeur commercial - Responsable grands comptes - Chef de produit - Directeur des ventes - Direction de PME

RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 11541
Certificateur
Institut des professions des affaires et du commerce d'Annecy (IPAC)
Valideur
Institut des professions des affaires et du commerce d'Annecy (IPAC)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine(s) de formation
  • 32054 : Direction entreprise
Groupes formation emploi (GFE)
  • P : Gestion et traitement de l'information
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Eligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Identifiant CPF Début de validité Fin de validité
247175 02/01/2019
Textes officiels
Publication : 22/12/2010
Descriptif : Arrêté du 3 décembre 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : APPD1031409A
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Création :
Publication : 04/10/2016
Descriptif : Arrêté du 26 septembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1625289A
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Modification :
Publication : 18/12/2016
Descriptif : Arrêté du 15 décembre 2016 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1633984A
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Modification :
Informations mises à jour le 28/01/2020 par Certif Info.