Licence pro droit, économie, gestion mention management des activités commerciales

Licence professionnelle

[Code Certif Info N°92167]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Descriptif

Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes:

  • prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d'équipements aux particuliers; coordonner une équipe;
  • prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction...); coordonner l'activité d'une équipe de vente
  • organiser et suivre l'activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l'entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux
  • prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux
Objectif

Le titulaire du diplôme est capable de

  • proposer, mettre en oeuvre et évaluer des actions commerciales
  • mettre en oeuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d'une politique commerciale prédéfinie
  • mettre en oeuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d'un budget prédéfini
  • mettre en oeuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale
  • tirer profit de l'existence d'un site Internet marchand
  • assurer une veille commerciale concurrentielle
  • collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l'unité
  • animer et encadrer une équipe commerciale
  • développer des outils de suivi de l'activité commerciale
  • négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe
  • négocier un contrat commercial avec un fournisseur
  • manager des projets commerciaux
  • manager et faire évoluer un système d'approvisionnement
  • construire et exécuter un budget de fonctionnement
  • construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l'activité commerciale de l'unité
Débouchés

Secteurs d'activité :

  • du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées
  • du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels
  • de la prestation de services indépendants, associés ou intégrés;
  • des services commerciaux ou de développement des ventes d'entreprises locales

Métiers visés :

  • Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur;
  • Cadre commercial, Commercial;
  • Responsable d'agence, Responsable d'unité commerciale
  • Acheteur
RNCP
Inscrit de droit Voir la fiche n° 30095
Date d’échéance de l’enregistrement RNCP
01/01/2025
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université de Bordeaux
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016 01/09/2016
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine de formation (Formacode® V13)
  • 34054 : Gestion commerciale achats
Groupes formation emploi (GFE)
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.