17_37705_LO120329 https://formation.grandest.fr/Formation/DCACHFORM-Formation-pratique-des-acheteurs-debutants-et-nonacheteurs-25897 DCACH-FORM Formation pratique des acheteurs débutants et non-acheteurs M2I FORMATION NANCY

DCACH-FORM Formation pratique des acheteurs débutants et non-acheteurs

Date de mise à jour : 21/11/2019 | Identifiant OffreInfo : 17_37705
Organisme responsable : M2I FORMATION NANCY

Objectifs

Objectifs pédagogiques :
- Comprendre la stratégie générale de l'entreprise et contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la politique achats
- Identifier, sélectionner, évaluer les fournisseurs et justifier votre choix
- Décomposer un prix d'achat
- Travailler plus efficacement avec vos clients internes
- Utiliser les outils d'aide à la décision et assurer la traçabilité de vos choix
- Négocier de façon efficace.

Programme de la formation

* L'importance des achats dans l'entreprise
- Le rôle de l'acheteur
- Le classement ABC
- Le processus achats
- Les enjeux de l'achat
* Le processus achat
- L'expression du besoin
- La demande d'achats
- La spécification de l'achat et le cahier des charges
- La présélection des fournisseurs
- L'appel d'offre
- La sélection du fournisseur
- Le contrat ou la commande
* Les enjeux
- La politique achats
- Les contraintes
- Les stratégies d'achats
- Les tactiques d'achats
* L'analyse des risques et le marketing achats
- Les contraintes de l'achat
- Les risques liés à ces contraintes
- Les opportunités
- Les tactiques
* L'information
- Les sources d'information
* La technique de l'analyse d'un prix
- La structure d'un prix
- Les différents types de prix
- La conception à coût objectif
- Amener un vendeur à décomposer son prix
* Choix, évaluation et sélection du fournisseur
- Mettre en place une politique achats
- La préparation de l'achat
- La méthode de consultation
- Le tableau de recueil de données et les principes d'évaluation
- L'audit fournisseur
- Les capacités du fournisseur
- Les moyens du fournisseur
- Les critères de sélection
* Initiation à la négociation
- Négocier c'est communiquer
- Savoir-être
- Les techniques relationnelles
- Les techniques et tactiques d'achats
- La fixation des objectifs
- La stratégie de négociation
- L'argumentaire de l'acheteur
- Savoir réfuter l'objection
- Relancer et conduire un entretien efficace
* Le contrat d'achats
- Les points-clés d'un contrat d'achats
* Les outils de pilotage d'un service achats
- Le principe du tableau de bord des achats
- Le tableau de bord des achats industriels
* Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie