01_42S1100458_8304 https://formation.grandest.fr/Formation/Defendre-ses-marges-2230 Défendre ses marges BT Formation - BT Info

Défendre ses marges

Date de mise à jour : 02/05/2017 | Identifiant OffreInfo : 01_42S1100458
Organisme responsable : BT Formation - BT Info

Objectifs

Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût.
Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ?.
Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une negociation avec stratégie et maitriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.

Programme de la formation

Définir le profil du vendeur
Les attitudes du vendeur face au prix
La place du prix dans la négociation
Elaborer des offres rémunératrices
Les produits d'appel
Les produits et services accessoires
Les notions de prix, de coût et de dépense
Comprendre les conséquences d'une baise de prix sur la marge
Les notions élémentaires de besoin en fond de roulement
Le coût du crédit
Comment compenser une baisse de marge
Apprendre la stratégie de négociationValoriser son prix
Les bénéfices invisibles
Le coût du danger
La fidélisation
Comprendre le client négociateur
Les stratégies clients
Les intérêts des clients

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie