10_19597_48653 http://www.emfor-bfc.org/formations/fiche/formation/MACON/Delegue-pharmaceutique/F19597 Délégué pharmaceutique CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S

Délégué pharmaceutique

Date de mise à jour : 07/02/2018 | Ref: 10_19597
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 64644
Organisme responsable : CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S

Objectifs

A
l'issue de la formation, le titulaire du titre professionnel de délégué
pharmaceutique est capable d'élaborer et présenter un plan d'organisation
d'actions commerciales comprenant une analyse pertinente d'un potentiel
client et une organisation de tournées sur un secteur géographique donné. Il
est capable de gérer son secteur et développer son porte feuille clients :
prise de rdv utiles et qualifiés, présentation des moyens de prospection de
nouveaux clients potentiels. Il applique les techniques de vente et de
recherche des motivations du prospect, négocie et conduit un acte de vente en
développant une argumentation pertinente et adaptée à son client, conclut des
accords commerciaux dans la prise de commande,
utilise le vocabulaire scientifique spécifique. Il suit et fidélise ses
prospects, assure un rôle de veille, analyse et synthétise les informations à
communiquer à sa hiérarchie.

Programme de la formation

Acquérir les bases en anatomie, physiologie, immunologie, virologie, bactériologie, parasitologie, mycologie, pathologie générale et des appareils, symptomatologie, pharmacovigilance et effets du médicament, connaissances des exigences en matière de conditionnement des produits pharmaceutiques. Réaliser un plan d'organisation d'actions commerciales (analyse du potentiel client, organisation des déplacements…) Gérer et développer un porte feuille client. Evaluer les besoins des professionnels de santé, savoir informer et répondre aux questions sur les produits / services proposés. Etablir des documents professionnels en utilisant les nouvelles technologies pour organiser ses ventes Développer un argumentaire de vente en maitrisant les techniques liées à la démonstration et à la vente des produits vendus en pharmacie et parapharmacie Entretenir un partenariat efficace adapté au secteur et basé sur la relation de confiance S'adapter et gérer le traitement des objections et l'agressivité d'un interlocuteur, régler les conflits et le stress avec une écoute et une gestuelle adaptée. Maitriser la législation et l'organisation du système sanitaire et social en France, connaitre le fonctionnement des formulaires administratifs (carte vitale, mutuelles…) Analyser des situations concrètes et proposer des solutions.

Validation et sanction

Certification orale suite à la notation en cours de formation

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques : Présentation des cours en présentiel avec outils
informatiques ou sur supports écrits remis aux stagiaires.Nos intervenants sont majoritairement issus du
monde professionnel. Ils sont
Durée : , 245 heures en entreprise
Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public
Niveau d'entrée : Niveau IV (Bac)
Conditions spécifiques et prérequis

titulaire du BAC ou niveau BAC avec test d'entrée ou 1 année d'expérience en tant que délégué pharmaceutique pour une VAE ou reconversion professionnelle avec prise en charge

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
33 RUE DE LYON
71000 - Mâcon
Responsable : CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S
Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
Contacter l'organisme formateur CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S
SIRET: 80526720000014
71000 Mâcon
Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
Site web : http://www.2sformations.com
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Code CPF 247946 - Début de validité : 2019-01-02

Dates de début et fin : du 02/09/2019 au 28/05/2020
Adresse d'inscription
33 RUE DE LYON
71000 - Mâcon
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S
SIRET : 80526720000014

Adresse

33 RUE DE LYON
71000 - Mâcon
Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
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