12_AF_0000001519_SE_0000002088 http://www.intercariforef.org/formations/deployer-une-politique-commerciale/equinoxe-formation/formation-12_AF_0000001519_SE_0000002088.html DÉPLOYER UNE POLITIQUE COMMERCIALE EQUINOXE FORMATION

DÉPLOYER UNE POLITIQUE COMMERCIALE

Date de mise à jour : 21/12/2017 | Ref: 12_AF_0000001519
Organisme responsable : EQUINOXE FORMATION

Objectifs

Comprendre la politique commerciale d'entreprise, définir une politique commerciale efficace, savoir transcrire la politique commerciale en plans d'actions Piloter l'activité commerciale, optimiser l'organisation commerciale pour améliorer ses performances, accompagner la montée en compétences de ses collaborateurs

Programme de la formation

? COMPRENDRE LA POLITIQUE COMMERCIALE Qu'est-ce qu'une politique commerciale ? Les enjeux d'une politique commerciale Les facteurs qui influencent les résultats
? METTRE EN OEUVRE LA POLITIQUE COMMERCIALE Savoir identifier les axes prioritaires Mesurer l'activité commerciale et les capacités individuelles Savoir définir un plan d'action : idée, actions, moyens, objectifs, indicateurs Définir un mode de pilotage Structurer l'analyse de la performance à travers la mise en place de tableaux de bord
? DÉFINIR UNE POLITIQUE COMMERCIALE
Mettre en place une méthode d'analyse de la performance Construire une stratégie commerciale et mettre en cohérence vision, objectifs, contraintes et actions Définir des objectifs adaptés et cohérents avec la stratégie commerciale Sélectionner les indicateurs de performance pertinents (résultats, portefeuille, activité...)
? SÉCURISER SA POLITIQUE COMMERCIALE Définir un suivi adapté Savoir informer et animer dans le temps Adopter une méthode efficace : la démarche PDCA Analyser les écarts entre l'attendu et le réalisé Mettre en place des actions correctives

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : 21 heures en centre, 21 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public(s) Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré-requis pour cette formation.

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
EQUINOXE FORMATION
ROCADE DE ZEPHIR
97300 - Cayenne
Responsable :
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
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Contact sur la formation
Responsable : Mme Sandra BIGNALET-CAZALET
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
fax : 05 94 28 22 36
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Contacter l'organisme formateur EQUINOXE FORMATION
SIRET: 41159185200073
97300 Cayenne
WEIMBRECK
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
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Informations non disponibles

du 27/08/2018 au 29/08/2018
Adresse d'inscription
EQUINOXE FORMATION
ROCADE DE ZEPHIR
97300 - Cayenne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

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Adresse

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