Piloter le processus d'acquisition d'une entreprise

Habilitation

[Code Certif Info N°96577]
Type de titre / diplôme
Habilitation
Niveau de qualification
Sans équivalence de niveau
Sortie
Sans niveau spécifique
Objectif

Cadrage du projet de reprise d'entreprise

Validation du projet

  • Analyser ses propres atouts et contraintes, en s'assurant d'un regard réaliste de ce que l'on est vraiment, pour mener à bien le projet de reprise d'entreprise.
  • Identifier les ressources et contraintes du projet en tenant compte des menaces et opportunités susceptibles d'intervenir et en se projetant dans une vision à long terme pour valider la faisabilité du projet.

Formalisation du projet

  • Elaborer une fiche-projet définissant le cahier des charges pour le formaliser.

Validation des projets cibles destinés à la reprise d'entreprise

Accès aux projets cibles

  • Identifier des sources et tisser un réseau autour de soi concernant les acteurs du marché permettant d'accéder aux dossiers de reprise d'entreprise pour se rendre visible et déclencher les propositions de dossiers de reprise en lien avec le niveau d'opportunités attendu.

Analyse des indicateurs financiers du projet visé

  • Analyser les éléments financiers de l'entreprise (bilan, compte de résultats et soldes intermédiaires de gestion) suivant les critères de qualité, préalablement fixés, pour s'assurer de la santé financière de l'entreprise.
  • Déterminer et appliquer les trois typologies de méthodes d'évaluation financière en distinguant celles qui sont spécifiques à certaines activités pour déterminer la valorisation de l'entreprise.
  • Réaliser l'analyse stratégique complète (environnement - marché - ressources et process de l'entreprise) à partir d'une démarche structurante mettant en évidence les points de vigilance pour prévenir des risques encourus par le repreneur et détecter les éléments rédhibitoires à un financement.
  • Bâtir le montage financier de l'opération de reprise d'entreprise en mobilisant le type de financeurs, le type de montage, le type de clause pour correspondre au prix fixé ou pour être en mesure de faire une offre.
  • En fonction des différentes parties prenantes du projet et de leurs apports financiers, déterminer le montage juridique le plus adéquat pour s'assurer de la faisabilité de l'opération en respectant les intérêts des parties en présence.
  • Élaborer le planning prévisionnel de l'opération, en mode projet en tenant compte des attentes et objectifs de chacune des parties, des contraintes juridiques, psychologiques et matérielles. pour dérouler l'opération de façon dynamique et proactive y compris en cas d'imprévus.

Analyse stratégique et commerciale du projet visé

  • Réaliser l'analyse stratégique et commerciale du projet en utilisant les différentes techniques d'analyses pour déterminer ses forces, faiblesses, menaces et opportunités.

Mise en oeuvre du projet visé

Négociation autour du projet

  • Appréhender les techniques de négociation et choisir celles à mettre en oeuvre pour correspondre au projet visé et au profil du cédant.
  • Intégrer dans sa posture de repreneur les dimensions psychologiques et affectives, pour gérer la relation avec le cédant, et permettre la concrétisation du projet de reprise.
  • Négocier en mobilisant les différentes postures et techniques de négociation en intégrant les jeux des acteurs pour atteindre l'objectif fixé.

Mise en place d'une documentation juridique

  • Appréhender les termes et les enjeux des différents documents juridiques qui interviendront dans la contractualisation du projet pour défendre, au mieux, les intérêts du repreneur.
  • Piloter l'élaboration des différents documents juridiques en collaboration avec les experts du sujet, pour s'assurer de leur concrétisation, en lien avec ses arbitrages.

Financement du projet

  • Identifier les différentes typologies de financeurs potentiels en définissant leurs différentes modalités d'intervention. et en intégrant leurs critères de sélection, pour choisir ceux qui seront les plus pertinents pour l'opération.
  • Bâtir l'architecture du business plan pour mettre en perspective le projet de reprise.
  • Présenter le projet auprès des financiers de manière convaincante, tant dans la forme, que sur le fond pour obtenir leur adhésion.

Concrétisation du projet de reprise d'entreprise

Gestion de la période d'accompagnement avec le cédant

  • Organiser la cohabitation avec le cédant en facilitant les transmissions de savoirs, le partage d'expérience et son propre positionnement vis-à-vis des parties prenantes de l'écosystème pour assurer le passage de relais dans les meilleures conditions.
  • Formaliser les messages à délivrer aux parties prenantes (clients-fournisseurs) permettant la poursuite des relations pour pérenniser et permettre de continuer le développement harmonieux de l'activité.

Adhésion des collaborateurs autour du projet

  • Mettre en place des messages et des actions favorisant l'adhésion des collaborateurs au projet d'entreprise, en donnant du sens et en les rassurant.

Développement marketing et commercial de l'activité à l'ère du digital

  • Identifier les actions marketing à mettre en oeuvre pour assurer le développement de l'entreprise.
  • Mener des actions de veille concurrentielle pour identifier les meilleures pratiques du secteur.
  • Mettre en place et animer un plan d'actions commerciales pour dynamiser les ventes.
  • Mettre en oeuvre la communication digitale de l'entreprise sur internet et les réseaux sociaux pour donner une visibilité à l'entreprise.
RNCP
Non
Répertoire spécifique
Certificateur
Altheo
Valideur
Altheo
Pour en savoir plus
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaine(s) de formation
  • 32054 : Direction entreprise
Groupes formation emploi (GFE)
  • P : Gestion et traitement de l'information
Domaine de spécialité (NSF)
314 : Comptabilité, gestion
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE Demande individuelle
Eligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Identifiant CPF Début de validité Fin de validité
235674 02/01/2019
Informations mises à jour le 28/08/2019 par Certif Info.