25_98S1807537_98S1807537 Entraînements intensifs à la négociation AJFORM CONSEIL OI

Entraînements intensifs à la négociation

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1807537
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI

Objectifs

  • Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
  • Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
  • Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif

Programme de la formation

1- Préparer efficacement sa négociation

Objectif plancher
Exigence de départ
Défendre sa proposition initiale
Obtenir une contrepartie avant toute concession
Engager vers une conclusion profitable
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

2- S'adapter à tous les profils de négociateurs

Identifier les différents styles de négociateurs
S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise
Développer écoute et intuition pour influencer efficacement

3- Se préparer à une rencontre difficile

Bâtir sa stratégie
Trouver la juste posture, physique et mentale
Inverser un rapport de forces défavorable
Déjouer les pièges des négociateurs
Faire face aux situations de tension avec sérénité

4- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

Faire face aux différents profils de négociateurs
Utiliser les outils de la négociation en situation
Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès


Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 07 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre
Formation mixte

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise;Autres

Public(s) Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Infos sur les publics : Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d'affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à sa fonction.
Modalités de recrutement et d'admission :
Niveau d'entrée : Niveau III (Bac + 2) Conditions spécifiques et prérequis

Être formé(e) aux techniques de vente Pratiquer la négociation

Formation mixte Adresse
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Responsable : HOARAU
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
Site web : http://www.aj-form.com
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur AJForm Conseil OI
SIRET: 79876317300019

Informations non disponibles

du 23/11/2018 au 31/12/2019
Adresse d'inscription
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

Adresse

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
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