11_8295_8295 https://seformerenguadeloupe.fr/appli/OFFRE/consultation/actions/action.php?id=8295 FOAD ANIMER UNE REUNION COMMERCIALE 100% EN DISTANCIEL DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

FOAD ANIMER UNE REUNION COMMERCIALE 100% EN DISTANCIEL

Date de mise à jour : 28/04/2020 | Identifiant OffreInfo : 11_8295
Organisme responsable : DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

Objectifs

Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les
jours, en travaillant les fondamentaux.
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses
ventes.
Bâtir et forger l'esprit d'équipe.
Conduire et animer des réunions stimulantes.
Savoir gérer les situations difficiles en management.

Programme de la formation

Affirmer sa place de manager devant sa force de
vente :
Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :
Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les
bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s'adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d'Analyse du Manager » pour réaliser un
diagnostique de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement :
Les principes essentiels de l'implication (comment motiver
et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collective et
individuelle, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de
vente :
Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi
créer ou préserver l'esprit d'équipe ;
Varier les techniques de motivation et d'animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque
nous voulons :
Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et
résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants,
s'affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures

Validation et sanction

Questionnaire d'évaluation à chaud en fin de formation sur l'atteinte des objectifs Support de cours accessible en ligne avec un identifiant et un mot de passe individuel Une attestation de stage sera remise à chaque participant.

Type de formation

Non certificiante

Sortie