11_8291_8291 https://seformerenguadeloupe.fr/appli/OFFRE/consultation/actions/action.php?id=8291 FOAD PROSPECTER VOS FUTURS CLIENTS 100% EN DISTANCIEL DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

FOAD PROSPECTER VOS FUTURS CLIENTS 100% EN DISTANCIEL

Date de mise à jour : 28/04/2020 | Identifiant OffreInfo : 11_8291
Organisme responsable : DAKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

Objectifs

Établir un état de lieu de départ
Définir ses priorités commerciales
Organiser et préparer sa prospection physique
Créer un premier contact positif et constructif
Organiser et préparer sa prospection téléphonique
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Initier le processus de vente

Programme de la formation

PREPARATION DE LA PROSPECTION TELEPHONIQUE
Définir les objectifs
Déterminer sa cible
Préparer son discours
Adapter les arguments à la cible
Élaborer sa phrase d'accroche
Préparation psychologique et matérielle
Dépasser ses appréhensions
PROSPECTER PAR TELEPHONE
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Passer les barrages
Trouver le bon interlocuteur
Capter rapidement l'intérêt du prospect
Mettre le prospect en position d'ouverture
Savoir répondre aux objections
Verrouiller le client
PREPARATION DES VISITES PROSPECTIVES « TERRAIN»
Définir les objectifs
Déterminer sa cible

Validation et sanction

Questionnaire d'évaluation à chaud en fin de formation sur l'atteinte des objectifs Support de cours accessible en ligne avec un identifiant et un mot de passe individuel Une attestation de stage sera remise à chaque participant.

Type de formation

Non certificiante

Sortie