25_98S1807631_98S1807631 Formation pratique à la vente AJFORM CONSEIL OI

Formation pratique à la vente

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1807631
Organisme responsable : AJFORM CONSEIL OI

Objectifs

Dans le cadre de la mobilité des fonctions et de la valorisation des performances commerciales des équipes, cette formation permet aux commerciaux sédentaires ou itinérants de :

  • Réussir un entretien de vente
  • Maîtriser les différentes étapes de l'entretien avec client
  • Mieux argumenter et répondre aux objections
  • Maîtriser ses relations pour mieux fidéliser

Programme de la formation

Plus qu'un métier... une relation d'influence

Les nouvelles missions du commercial et attentes des clients
Une méthode incontournable pour diriger la vente
Les informations préalables, les outils à prévoir
Définir un objectif de visite : intérêt et utilité
Le premier contact : barrage téléphonique, qualifier le prospect et obtenir le rendez-vous

Réussir le contact client

Réussir son entrée (votre langage corporel)
Comment se présenter, comment présenter son entreprise ?
Mieux susciter l'intérêt et déclencher le besoin du client
Maîtriser le savoir être face aux clients

Découvrir le client

Qu'attendent les clients aujourd'hui ?
Les règles d'une bonne communication pour un face à face juste
Faire émerger les véritables besoins du client
Garder la maîtrise de l'entretien
Entraînements intensifs

Mieux convaincre le client

Mieux argumenter de façon structurée
Savoir traiter les objections : techniques et erreurs à éviter
Présenter un prix de façon simple et précis
Application sur étude de cas et cas personnel si volontaire

Conclure l'entretien de vente

Les feux verts de la conclusion
Savoir rester dans le paysage du client : fidéliser
Applications sur étude de cas et cas personnel si volontaire
Entraînements intensifs sur l'ensemble de la démarche de vente

Suivi post-formation

Mise en place du Plan d'Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)


Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Niveau III (Bac + 2)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre
Formation mixte

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise;Autres

Public(s) Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Infos sur les publics : <ul><li>Commerciaux nouvellement nommés dans la fonction </li><li>Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux</li><li>Technico-commerciaux</li><li>Commerciaux en face à face avec le client et non formé aux techniques de vente</li><li>Toute personne
Modalités de recrutement et d'admission :
Niveau d'entrée : Niveau III (Bac + 2) Conditions spécifiques et prérequis

-

Formation mixte Adresse
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Responsable : HOARAU
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
Site web : http://www.aj-form.com
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur AJForm Conseil OI
SIRET: 79876317300019

Informations non disponibles

du 26/11/2018 au 31/12/2019
Adresse d'inscription
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

Adresse

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 - Saint-Denis
Téléphone fixe : 06.92.02.00.02
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