11_6145_6145 https://seformerenguadeloupe.fr/appli/OFFRE/consultation/actions/action.php?id=6145 LA PNL AU SERVICE DE LA COMMUNICATION AKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

LA PNL AU SERVICE DE LA COMMUNICATION

Date de mise à jour : 25/11/2019 | Ref: 11_6145
Organisme responsable : AKOR FORMATION (AKOR FORMATION)

Objectifs

Communiquer avec souplesse pour faire passer ses messages
Pratiquer l'écoute active de vos interlocuteurs
Comprendre vos interactions avec les autres

Programme de la formation

Apprendre a travailler sur soi : découvrir le fonctionnement de sa personne
Définir votre objectif en fonction du contexte 
Apprendre à vous « aligner » sur votre interlocuteur et vous « centrer » sur l'objectif (recueillir de l'information, faire adhérer, faire agir...)
Etre convaincu pour mieux convaincre : comment surmonter ses appréhensions
Prendre conscience des obstacles qui affaiblissent votre force de persuasion 
Faire appel à ses ressources positives (événements passés, sensations) pour dépasser ces obstacles : la méthode de « l'ancrage positif »
Connaître et comprendre son interlocuteur : poser les bases d'une relation positive grâce à l'écoute active
Construire un espace de confiance et d'écoute active pour sécuriser votre interlocuteur 
Ecouter de façon active et constructive pour déjouer les pièges du langage : la technique du « méta modèle » (Grindler Bandler) 
Repérer les modifications physiques indiquant un changement d'état d'esprit chez son interlocuteur, les analyser et y réagir 
Décoder les signes émis par votre interlocuteur : la méthode du « calibrage » 
Clarifier les messages émis et reçus grâce à la méthode du "recadrage"
Intégrer la connaissance de l'autre pour mieux le convaincre
Identifier les causes réelles de la résistance
Savoir se mettre à la place de l'interlocuteur pour comprendre ses réticences : les positions de perception
Comprendre l' « intention positive » qui guide votre interlocuteur et agir en conséquence
Rechercher l'intérêt commun
Comprendre et gérer les objections en percevant leur utilité
Travailler sur sa force de persuasion
Se préparer mentalement pour déterminer les «stratégies» à adopter 
Saisir la notion de «stratégie mentale» 
Apprendre à les décoder pour modifier une stratégie insatisfaisante 
Prendre conscience des stratégies gagnantes pour les reproduire

Validation et sanction

ATTESTATION DE FORMATION

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public : Tout public
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
AKOR FORMATION
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Responsable :
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
46 Rue de la Chapelle
97122 - Baie-Mahault
Responsable : Cindia PERIGNON
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur AKOR FORMATION (AKOR FORMATION)
SIRET: 80334912500028

Informations non disponibles

Dates de début et fin : du 12/11/2020 au 16/11/2020
Adresse d'inscription
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes
Dates de début et fin : du 23/04/2020 au 27/04/2020
Adresse d'inscription
Immeuble le Mirador 2, Rue
Moise Poka
97122 - Baie-Mahault
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

AKOR FORMATION (AKOR FORMATION)
SIRET : 80334912500028

Adresse

-
97122 - Baie-Mahault
Téléphone fixe : 0590 60 70 29
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