18_4213_4698_1 http://www.agefma.org/detail_formation.php?prv=F&ida=4213 Le développement de clientèle ou l'étude du modèle économique (e-learning + accompagnement personnalisé en entreprise) ALPHACROISSANCE

Le développement de clientèle ou l'étude du modèle économique (e-learning + accompagnement personnalisé en entreprise)

Date de mise à jour : 05/09/2019 | Identifiant OffreInfo : 18_4213
Organisme responsable : ALPHACROISSANCE

Objectifs


  • Savoir identifier ses clients, à comprendre son marché

  • Savoir structurer ses actions commerciales, mesurer sa progression dans la quête d'une entreprise avertie et stable.

  • Savoir dresser la fiche de santé de son entreprise

  • Apprendre à mieux gérer la durée de vie de votre produit et savoir lorsqu'il faut améliorer ou renouveler votre produit

  • Etre capable de savoir lorsque vous progressez ou bien lorsque vous vous trompez

  • Savoir identifier les vrais besoins du client

  • Savoir trouver et retenir des clients rentables

Programme de la formation

1.ETABLISSEMENT DES HYPOTHÈSES ET DE LA MATRICE DU MODÈLE ECONOMIQUE


  • Taille de marché

  • Proposition de valeur

  • Segments de clientèle

  • Canaux de distribution

  • Proposition de valeur 2

  • Acquisition, Rétention et augmentation de la clientèle

  • Ressources-clés

  • Types de partenaires

  • Modèle de revenu

2.TESTER LE PROBLEME


  • Mise à jour du modèle économique

  • Présentation de la solution

  • Tester la solution

  • Mise à jour du modèle économique

  • Le comité consultatif

3.TESTER LA SOLUTION


  • Vérifier l'adéquation produit-marché

  • Vérifier la clientèle

  • Vérifier les variables

  • Pivoter ou persévérer

4.PIVOTER OU PERSÉVÉRER



Validation et sanction

Obtention du certficat

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie