25_98S1901582_98S1901582 Les négociations complexes GT FORMATIONS

Les négociations complexes

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1901582
Organisme responsable : GT FORMATIONS

Objectifs

Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.

Programme de la formation

JOUR 1
1/ Agir en amont de la négociation
Les spécificités des négociations de haut niveau.
Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre.
Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.

2/ Définir sa stratégie de négociation
Déterminer tous les points à négocier.
Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs.
Mesurer les enjeux pour chaque partie.
Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE.

3/ Construire sa tactique

Analyser le rapport de forces :


les 6 curseurs du pouvoir.

Identifier tous les acteurs en présence.

Anticiper les tactiques des acteurs :


la matrice des ressources.

Construire sa propre tactique.

4/ Adapter sa tactique et sa communication

Établir la relation, donner le ton.

Définir avec son interlocuteur l'objectif à atteindre.

Sortir de la négociation sur les positions.

Rechercher les intérêts.

Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.

Adapter son style de négociateur à celui du client.

5/ Conduire l'entretien de négociation jusqu'à la réussite

Savoir rester centré sur l'objectif.

Rechercher les options possibles, les évaluer :


la matrice des objectifs.

Faire s'engager et conclure.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Public : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
34 Allée des Paquerettes
97429 - Petite-Île
Responsable : TAMBORINI
Téléphone fixe : 06.41.99.83.79
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
34 Allée des Paquerettes
97429 - Petite-Île
Responsable : Elodie TAMBORINI
Téléphone fixe : 06.41.99.83.79
Site web : http://www.gtformations.com
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur GT Formations
SIRET: 83280123700021

Informations non disponibles

Dates de début et fin : du 04/02/2019 au 31/12/2019
Adresse d'inscription
34 Allée des Paquerettes
97429 - Petite-Île
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

GT FORMATIONS
SIRET : 83280123700021

Adresse

34 Allée des Paquerettes
97429 - Petite-Île
Téléphone fixe : 06.41.99.83.79
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