25_98S1901698_98S1901698 Licence Pro Commerce et distribution IAE REUNION

Licence Pro Commerce et distribution

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1901698
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 103453
Organisme responsable : IAE REUNION

Objectifs

La formation du manager commercial
Atouts
- De vraies bases pour devenir un manager commercial
- Nombreuses mises en pratique au sein des enseignements
- Autonomie, initiative et développement de l'esprit critique lors des projets de groupe et du rapport d'activité
Les objectifs de la formation
Former des commerciaux compétents et aptes à évoluer au sein de leur entreprise. Pour l'atteindre, la formation joue sur trois piliers : acquisition des savoirs liés à la fonction commerciale, développement de savoir-faire grâce aux cas pratiques réalisés en cours, et apprentissage du savoir-être en entreprise par la transmission des valeurs de l'IAE.
Les compétences visées
- Savoir prospecter
- Gérer la relation clients
- Mener des négociations
- Conclure des ventes
- Analyser son activité et faire des préconisations
Les débouchés et métiers visés
- Assistant commercial
- Commercial sédentaire ou itinérant
- Technico-commercial
- Responsable de secteur
- Manager de la Force de Vente

Programme de la formation

Mise à niveau
Stratégie d'entreprise, Techniques d'expression écrites, Droit, Informatique
Soutien des activités commerciales
Droit approfondi, Comptabilité, Contrôle de gestion du système commercial
Développement commercial
Pilotage de l'activité commerciale, Techniques commerciales, Techniques de vente à distance
Compétences transversales
Management de projets, Marketing stratégique
Outils linguistiques
Développement personnel, Développement relationnel, Anglais
Commerce et Vente
Techniques de vente et négociation commerciale, Gestion commerciale, Gestion du point de vente
Développement commercial 2
Management de la force de vente, Gestion de la relation clients, Marketing des services
Projets tuteurés
Réalisation de projets, Approfondissements métiers - conférences
Activités professionnelles
Tutorat individuel, Présentation finale, Evaluation entreprise

Validation et sanction

Diplôme Éducation Nationale

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre, 35 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);CIF;CPF;Contrat de professionnalisation;Période de professionnalisation;Plan de formation Entreprise;Autres

Public(s) Demandeur d'emploi, Jeune, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission :
Niveau d'entrée : Niveau III (Bac + 2) Conditions spécifiques et prérequis

BAC +2 en Eco-Gestion validé (120 ECTS) ou équivalent Validation de l'expérience possible (VAPP)

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle Adresse
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 - Saint-Denis
Responsable : PICARD
Téléphone fixe : 02.62.21.16.26
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 - Saint-Denis
Responsable : Pascal PICARD
Téléphone fixe : 02.62.21.16.26
fax : 02.62.21.48.56
Site web : http://www.iae-reunion.fr/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur Université de La Réunion - Ecole Universitaire de Management - IAE REUNION
SIRET: 19974478000099

Code CPF 284063 - Début de validité : 2019-01-03

du 29/08/2019 au 13/07/2020
Adresse d'inscription
24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 - Saint-Denis
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

IAE REUNION
SIRET : 19974478000099

Adresse

24 avenue de la Victoire (face à la cathédrale)
CS 92003 - 97744 St Denis Cedex
97400 - Saint-Denis
Téléphone fixe : 02.62.21.16.26
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