17_35589_LO194757 https://formation.grandest.fr/Formation/Licence-Pro-Management-des-activites-commerciales--Lancement-de-nouveaux-produits-20088 Licence Pro Management des activités commerciales - Lancement de nouveaux produits UNIVERSITE DE LORRAINE - IUT D'EPINAL - HUBERT CURIEN

Licence Pro Management des activités commerciales - Lancement de nouveaux produits

Date de mise à jour : 19/05/2020 | Identifiant OffreInfo : 17_35589
Organisme responsable : UNIVERSITE DE LORRAINE - IUT D'EPINAL - HUBERT CURIEN

Objectifs

OBJECTIFS DE LA FORMATION
- L'objectif est de doter les étudiants d'outils pratiques leur permettant d'appréhender les spécificités d'une démarche marketing adaptée aux nouveaux produits.
- Il s'agit essentiellement de leur permettre d'anticiper et de saisir les opportunités de développement commercial offertes par les évolutions du contexte économique et technologique, et donc de passer d'une belle idée originale à une belle réussite commerciale.

La dernière année de cette formation est éligible au dispositif PIFI (financement sous condition).

Programme de la formation

ORGANISATION DES ÉTUDES
La formation comprend 5 Unités d'Enseignement totalisant 430 heures de cours, la réalisation d'un projet tuteuré de 120 heures et une période en entreprise de 80 jours minimum. Elle comporte des enseignements théoriques et pratiques.
Le projet tuteuré a pour objectif de mener une étude empirique et théorique autour d'une
problématique relative à l'innovation : comportement du consommateur, choix de développement d'une nouvelle activité, lancement d' un nouveau produit, choix de communication, etc.
La formation est structurée selon le rythme suivant : 2 jours à l'IUT (lundi et mardi) et 3 jours en entreprise.
UE1 MANAGEMENT DES ENTREPRISES COMMERCIALES
Analyse et contrôle des sources de rentabilité
Diagnostic, positionnement et choix stratégiques
Animation et déploiement des réseaux commerciaux
Démarche qualité des actions commerciales
Audit, stratégie et planification marketing
Droit des affaires
UE2 COMPÉTENCES TECHNIQUES ET COMMUNICATIONNELLES
Anglais ou Allemand des affaires
Animation d'équipe
Application commerciale des TIC
Management par projet
Analyse approfondie des données
Analyse de marché
Gestion de la relation client
UE3 LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS
Identification de zones d'opportunités
Marketing des produits nouveaux
Lancement opérationnel
Management de l'innovation
Propriété industrielle et intellectuelle
Veille stratégique et concurrentielle
Gestion des interfaces
Analyse de la valeur
Maîtrise financière des projets innovants
UE4 PROJET TUTEURÉ
UE5 STAGE EN ENTREPRISE

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)