17_35583_LO194746 https://formation.grandest.fr/Formation/Licence-professionnel-management-et-gestion-des-organisations--Developpement-commercial-des-petites--20086 Licence professionnel management et gestion des organisations - Développement commercial des petites et moyennes entreprises UNIVERSITE DE LORRAINE - IUT D'EPINAL - HUBERT CURIEN

Licence professionnel management et gestion des organisations - Développement commercial des petites et moyennes entreprises

Date de mise à jour : 28/05/2020 | Identifiant OffreInfo : 17_35583
Organisme responsable : UNIVERSITE DE LORRAINE - IUT D'EPINAL - HUBERT CURIEN

Objectifs

Objectifs de la formation :
- À l'issue de la formation le/la diplômé (e) sera capable de prendre en charge ou de participer aux principales fonctions-supports liées au management et à la direction d'une organisation (et notamment d'une PME) dans leur dimension stratégique, administrative et commerciale.
En particulier, il s'agit de maîtriser les méthodes permettant de concevoir, mettre en œuvre et/ou évaluer tout ou partie d'une stratégie de développement commercial.

La dernière année de cette formation est éligible au dispositif PIFI (financement sous condition).

Programme de la formation

Organisation des études :
- La formation comprend 8 unités d'enseignement totalisant 425 heures de cours, la réalisation d'un projet tutoré de 150 heures et une période en entreprise de 80 jours minimum.
- Le projet tutoré a pour objectif de mettre l'alternant (e)/étudiant (e) en situation réelle pour répondre à un besoin exprimé par une PME en matière de développement commercial, de manière à donner une meilleure connaissance du métier et mieux appréhender la réalité des compétences en jeu.
- La formation est structurée selon le rythme suivant : lundis, mardis et mercredis en entreprise ; jeudis, vendredis et quelques samedis matins à l'IUT.

UE1 : Harmonisation
- Mise à niveau bureautique
- Fondamentaux de l'organisation et du management
- Communication d'entreprise

UE2 : Théorie et outils du management des organisations
- Management des organisations
- Organisation et gestion de projets

UE3 : Outils transversaux pour le management et la gestion
- Anglais
- Communication numérique
- Outils statistiques

UE4 : Outils du développement commercial des PME
- Marketing stratégique et opérationnel des PME
- Marketing industriel
- Négociation commerciale

UE5 : Management et gestion des PME
- Diagnostics économiques et financiers de la PME
- Diagnostics et choix stratégiques de la PME
- Gestion des Ressources Humaines (RH)

UE6 : Entrepreneuriat et environnement juridique
- Création d'entreprise
- Transmission d'entreprise
- Environnement juridique de la PME

UE7 : Période en entreprise
- Stage alterné ou contrat de professionnalisation

UE8 : Projet tutoré

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)