17_35581_LO446988 https://formation.grandest.fr/Formation/Licence-professionnel-mention-metiers-du-marketing-operationnel-20283 Licence professionnel mention métiers du marketing opérationnel UNIVERSITÉ DE LORRAINE - IUT NANCY-CHARLEMAGNE

Licence professionnel mention métiers du marketing opérationnel

Date de mise à jour : 15/06/2020 | Identifiant OffreInfo : 17_35581
Organisme responsable : UNIVERSITÉ DE LORRAINE - IUT NANCY-CHARLEMAGNE

Objectifs

Cette Licence Professionnelle vise à former des collaborateurs (trices) aptes à accompagner le développement de la dimension marketing de la fonction commerciale demandé par de nombreuses entreprises.

Dans un contexte de forte concurrence, beaucoup d'entreprises réorganisent leur fonction commerciale grâce aux apports du marketing, jusque-là dévolu aux entreprises de grande taille.
Ces entreprises ont besoin, dans cette perspective, de personnel maîtrisant la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, le management d'une équipe commerciale, la réalisation d'études, la gestion de base de données, etc...

Pour répondre aux besoins de ces entreprises, la formation proposée est orientée sur les compétences liées au marketing, à la négociation, à la recherche commerciale ou au management de projets commerciaux.

L'activité consiste à concevoir et mettre en œuvre des actions dans les domaines commercial et marketing, visant au développement de la clientèle de l'entreprise.

L'activité s'articule autour de quatre axes :
- Le diagnostic de l'activité commerciale.
- La définition et la mise en œuvre d'un plan d'actions marketing.
- La conduite et le pilotage d'actions commerciales.
- Le pilotage de la relation client.

Programme de la formation

U.E.1 - Management des entreprises commerciales :
Coef 3 - 15 Ects : 140 heures
- Analyse et contrôle des sources de rentabilité.
- Diagnostic, positionnement et choix stratégiques.
- Animation et déploiement des réseaux commerciaux.
- Démarche qualité des actions commerciales.
- Audit, stratégie, et planification marketing.
- Droit des affaires.

U.E.2  - Compétences techniques et communicationnelles :
Coef 3 - 15 Ects : 140 heures
- Anglais des affaires.
- Animation d'équipe.
- Applications commerciales des TIC.
- Analyse de marché.
- Gestion de la relation client.

U.E.3 - Marketing opérationnel :
Coef 3 - 15 Ects : 150 heures
- Marketing relationnel.
- Promotion et stimulation des ventes.
- E-marketing et marketing direct (techniques, stratégies et droit).
- Chef de produit.
- Management de la marque.
- Gestion du produit.

U.E.4 - Projet tutoré :
Coef 1 - 5 Ects :
- Conduite d'un projet collectif professionnel en tutorat.

U.E.5  - Stage :
Coef 3 - 10 Ects
- Travail en entreprise.
- Mémoire.
- Soutenance.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Niveau II (Bac + 3 et 4)