12_AF_0000001509_SE_0000002073 http://www.intercariforef.org/formations/maitriser-les-techniques-de-vente/equinoxe-formation/formation-12_AF_0000001509_SE_0000002073.html MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE EQUINOXE FORMATION

MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE

Date de mise à jour : 21/12/2017 | Ref: 12_AF_0000001509
Organisme responsable : EQUINOXE FORMATION

Objectifs

Identifier ses atouts et repérer ses axes de progression.
Renforcer sa connaissance des acheteurs : mieux les connaître.
Enrichir ses outils de vente.
Perfectionner sa maîtrise du face à face

Programme de la formation

1. Savoir vendre à chaque style d'acheteur grâce aux "profils d'acheteurs"
Identifier rapidement les styles d'acheteurs
Adapter son style de vente
Déjouer les tactiques d'achat les plus fréquentes
2. Faire la différence dès les 1ères minutes avec la "bande annonce"
Se préparer, définir un objectif, un plan
Dépasser la simple expression de besoins : creuser pour identifier les besoins profonds du client
Maîtriser les cas difficiles : le silencieux, l'agressif etc...
3. Convaincre plus vite et mieux le client
Identifier ce qui influence le client
Manier les leviers d'influence pour mieux convaincre
Réaliser une argumentation concurrentielle
4. Traiter efficacement les objections les plus difficiles
Identifier le besoin relationnel derrière le besoin opérationnel
Recadrer pour atténuer l'objection
Les techniques pour répondre à l'objection en gagnant la confiance
5. Résister aux demandes de concessions du client en déjouant les "pièges d'acheteurs"
Mettre en avant son offre pour valoriser les conditions financières
Savoir résister aux attaques du client
6. Acquérir les techniques pour accélérer la conclusion de la vente
Maîtriser les 5 étapes pour conclure une vente et emporter la décision
Traiter les réticences objectives et dépasser les réticences irrationnelles
7. Assurer le suivi de la vente

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : 21 heures en centre, 21 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public(s) Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aisance communicationnelle et relationnelle Avoir des bases en techniques commerciales

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
EQUINOXE FORMATION
ROCADE DE ZEPHIR
97300 - Cayenne
Responsable :
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
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Contact sur la formation
Responsable : Mme Sandra BIGNALET-CAZALET
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
fax : 05 94 28 22 36
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Contacter l'organisme formateur EQUINOXE FORMATION
SIRET: 41159185200073
97300 Cayenne
WEIMBRECK
Téléphone fixe : 05 94 28 22 35
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Informations non disponibles

du 23/04/2018 au 25/04/2018
Adresse d'inscription
EQUINOXE FORMATION
ROCADE DE ZEPHIR
97300 - Cayenne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

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Adresse

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