12_AF_0000002342_SE_0000003921 http://www.intercariforef.org/formations/mettre-en-oeuvre-laction-commerciale/lv-consultants/formation-12_AF_0000002342_SE_0000003921.html Mettre en oeuvre l'action commerciale LV CONSULTANTS

Mettre en oeuvre l'action commerciale

Date de mise à jour : 01/10/2019 | Ref: 12_AF_0000002342
Organisme responsable : LV CONSULTANTS

Objectifs

A partir du plan marketing, analyser le comportement d'achat
Déterminer le processus de vente
rendre le produit/service accessible auprès du marché cible élaborer des indicateurs de suivi
Suivre la réalisation du plan de vente
Analyser les écarts et si nécessaire adapter le processus de vente afin d'atteindre les objectifs fixés par le marketing.

Programme de la formation

1. DU PLAN MARKETING AU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
Définir Le PAC : outil de pilotage privilégié entre le marketing et la vente.
Comment traduire les objectifs marketings en objectifs commerciaux.
Identifier les indicateurs marketing et commerciaux.
2. Elaborer un plan d'action commerciale
Travailler ses objectifs commerciaux
Consolider sa fidélisation clients :
Définir l'orientation de ses objectifs (défensifs, offensifs, réseaux, de conquête):
Concevoir sa matrice "stratégie d'objectifs" :
définir ses scenarii d'objectifs : plan A (réaliste), plan A+ (optimiste) et plan B (de repli)
arrêter ses horizons : CT, MT, LT
Déterminer le processus de vente
3. Prioriser les actions
Analyse de la gamme de produits par segment de marché.
Choisir et répartitir les moyens disponibles (vente, campagnes publicitaires, webmarketing, promotion).
Construire des gammes de produits ou services en fonction de la clientèle ciblée
Structurer le plan d'action clients
Définir la clientèle à cibler : en fonction des potentialités commerciales et des ressources de votre entreprise, définir les segments à développer prioritairement
Définir son positionnement marketing : l'offre produit, la politique tarifaire, la promotion, la vente, l'innovation.
4. Suivre les actions
Comment construire le tableau de bord de synthèse et de suivi du PAC ?
Suivre la réalisation du plan de vente
Analyser les écarts et si nécessaire adapter le processus de vente afin d'atteindre les objectifs fixés par le marketing.

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques : Parcours personnalisable : Indifférent

Durée : 16 heures en centre, 16 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public(s) Demandeur d'emploi, Public en emploi, Public sans emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Niveau IV (Bac)

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau 4 et 3

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
LV CONSULTANTS
ROUTE DE MONTABO
4160
97300 - Cayenne
Responsable :
Téléphone fixe : 05 94 40 40 76
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
Contacter l'organisme formateur LV CONSULTANTS
SIRET: 84167697600019
97300 Cayenne
VERISSON
Téléphone fixe : 05 94 40 40 76
Site web : http://www.lvconsultants.fr
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Informations non disponibles

du 27/02/2020 au 28/02/2020
Adresse d'inscription
LV CONSULTANTS
ROUTE DE MONTABO
4160
97300 - Cayenne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

LV CONSULTANTS
SIRET : 84167697600019

Adresse

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97300 - Cayenne
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