20_F1211292_1211292 http://www.c2rp.fr/formation/1211292 Négociation - Argumentaire de vente et traitement des objections OPTYZ

Négociation - Argumentaire de vente et traitement des objections

Date de mise à jour : 11/03/2019 | Identifiant OffreInfo : 20_F1211292
Organisme responsable : OPTYZ

Objectifs



Limiter l'apparition des objections du client/prospect et rebondir par un questionnement et une réponse commerciale appropriés. Remporter l'adhésion du client en le rassurant.


 

Programme de la formation




  • Modifier son approche des objections du client


  • Dépasser les objections "prétexte" pour mieux rebondir


  • Diminuer les objections en qualifiant mieux le besoin


  • Traiter en profondeur les objections à l'achat


  • Rebondir sur l'objection "prix" pour mieux argumenter son offre…


 

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie