25_98S1807121_98S1807121 Parcours technico-commercial IFR

Parcours technico-commercial

Date de mise à jour : 01/01/1970 | Ref: 25_98S1807121
Organisme responsable : IFR

Objectifs

Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
Maîtriser toutes les phases de l'entretien de vente et les outils.
Devenir persuasif et convaincant.
Organiser et piloter son activité commerciale.

Programme de la formation

Assurer une veille stratégique du marché
•La détermination de la stratégie marketing
•Le couple marché/produit et besoins/marché
•Les options stratégiques et la formulation des hypothèses : démarche et outils du diagnostic
•Les facteurs de différenciation, l'avantage concurrentiel
•La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande
•La formulation de la stratégie marketing et commerciale
La veille stratégique
•principes et définition
•les différentes dimensions de la veille : technologique, concurrentielle…
•intérêt et limites
•le système de veille (SIM) et les outils de la veille stratégique : BDD, SIG, SIC
•les acteurs de la veille dans l'entreprise
•les flux d'information et la gestion des flux : processus, mise à jour…
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
•Le marché et ses composantes
•les sources d'informations sur le marché et son environnement
•l'analyse du marché par l'offre
•l'analyse du marché par la demande
•les principaux indicateurs d'analyse
•la démarche d'analyse de la politique générale à la stratégie : leviers et contraintes, vulnérabilités…
L'analyse concurrentielle
•les démarches d'étude de la concurrence
•la prise en compte des dimensions du savoir-faire commercial de l'entreprise : approche systémique…
•la détermination des leviers géomarketing liés à l'action
•la collecte et le traitement de l'information
•la prise de décision, les actions à mener : politique, stratégique…
Concevoir des offres commerciales innovantes
•Les différents MIX de l'entreprise en interaction
•le plan de marchéage de l'entreprise : marketing mix et ses variables
•le choix des éléments moteurs du marchéage et formulation du plan de marchéage
•le marketing mix des activités de services
•le retailing mix…
•le mix vente
•les impératifs d'un mixage cohérent, le couple produit/services
L'adaptation du mix de l'entreprise aux spécificités de la cible du marché
•les différentes typologies d'études : qualitatives, quantitatives…
•la définition des objectifs de l'étude et le périmètre d'investigation
•les différentes techniques d'enquêtes : intérêts et limites (biais, corrélations, extrapolation statistique, EMO…)
•la préparation, l'organisation, le budget
•la mise en œuvre de l'enquête
•la démarche d'analyse des résultats, l'exploitation et la présentation des données

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : heures en centre, 35 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge : PPAE (ex PARE-PAP);Autres

Public(s) Demandeur d'emploi
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Niveau IV (Bac)

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau V

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
40 rue Louis Bréguet
Immeuble le Kerveguen
97420 - Le Port
Responsable : CICHY
Téléphone fixe : 0262 200 392
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 - Sainte-Marie
Responsable : Nadine CICHY
Téléphone fixe : 02.62.20.03.92
Site web : https://www.ifr-reunion.re
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur Institut de Formation de La Réunion
SIRET: 44391763800035

Informations non disponibles

du 21/01/2019 au 19/12/2019
Adresse d'inscription
40 rue Louis Bréguet
Immeuble le Kerveguen
97420 - Le Port
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

IFR
SIRET : 44391763800035

Adresse

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 - Sainte-Marie
Téléphone fixe : 02.62.20.03.92
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