12_AF_0000002144_SE_0000003330 http://www.intercariforef.org/formations/renforcer-son-efficacite-commerciale/master-formation/formation-12_AF_0000002144_SE_0000003330.html Renforcer son efficacité commerciale MASTER FORMATION

Renforcer son efficacité commerciale

Date de mise à jour : 20/05/2019 | Ref: 12_AF_0000002144
Organisme responsable : MASTER FORMATION

Objectifs

Cette formation-action devra vous permettre de :

- Accroître son efficacité commerciale. - Développer les ventes par la maîtrise de techniques de ventes - Renforcer sa communication en conduite de vente

Programme de la formation

Savoir vendre pour vendre...mieux Rappels sur les différentes étapes du processus de vente. Intégrer les dimensions clés: La rentabilité Intégrer les enjeux de la relation commerciale Réflexion sur : atouts et points de vigilance dans la vente.

Accueillez votre client ! Une prise de contact positive et motivante : les 4X20. Préparer ses moyens pour optimiser la qualité du face-à-face. Comprendre les mécanismes pour maximiser la relation client.

Jeux de rôle : - diagnostiquer son potentiel et son efficacité

Rôle des argumentaires dans l'acte de vente Focus sur : l'argumentaire du service, sa mise en valeur. Adaptations aux besoins et motivations du client Le « calibrage » des arguments : Donner envie, prouver, convaincre.

Exercice d'application : - comprendre les besoins du client et ses critères de choix

L'efficacité interne, pour mieux servir le client externe Se positionner en prestataire actif et réactif Savoir conduire chaque échange Le questionnement de précision Tenir sa place face au client Valider la satisfaction de son client

Plan d'action : - élaboration d'un plan pour renforcer sa relation commerciale

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certificiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Modalités pédagogiques :

Durée : 14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires
formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Public(s) Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle Adresse
MASTER FORMATION
4 RUE DES COCCINELLES
ZI COLLERY III
97300 - Cayenne
Responsable :
Téléphone fixe : 05 94 37 87 86
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Contact sur la formation
Responsable : M. Daniel BILLY
Téléphone fixe : 05 94 37 87 86
fax : 05 94 29 93 12
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Contacter l'organisme formateur MASTER FORMATION
SIRET: 52232922600032
97300 Cayenne
BILLY
Téléphone fixe : 05 94 37 87 86
Site web : http://www.masterformation.gf
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Informations non disponibles

du 04/11/2019 au 05/11/2019
Adresse d'inscription
MASTER FORMATION
4 RUE DES COCCINELLES
ZI COLLERY III
97300 - Cayenne
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

MASTER FORMATION
SIRET : 52232922600032

Adresse

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4 RUE DES COCCINELLES
ZI COLLERY III
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