18_3695_6287_1 http://www.agefma.org/detail_formation.php?prv=F&ida=3695 Responsable de développement commercial CCIM Formation

Responsable de développement commercial

Date de mise à jour : 24/10/2019 | Identifiant OffreInfo : 18_3695
Organisme responsable : CCIM Formation

Objectifs

Etre formé (e) pour :


- Piloter les actions commerciales d'une équipe

- Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.

- Manager le développement commercial de son activité

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise

- Anime ses équipes

- Mener des négociations commerciales complexes en France ou à l'étranger.

 

 

Programme de la formation

- Général : 

  * Gérer financièrement un centre de profit   * Définir une stratégie de prospection   * Evaluer le risque client   * Répondre efficacement aux appels d'offres   * Savoir négocier avec les acheteurs   * Préparer et conduire une négociation complexe (grands comptes)   * Intégrer les différents codes culturels dans la négociation commerciale 


- Professionnels :   * Communiquer efficacement avec son équipe de travail   * Développer son leadership et son efficacité personnelle   * Manager, optimiser les performances individuelles et collectives   * Recruter et gérer les compétences de son équipe   * Gérer et manager un projet   * Mettre en place un plan de communication   * Elaborer sa présentation power point   * Conduire une négociation en lange étrangère   * Fidéliser et développer durablement sa clientèle 

Validation et sanction

Obtention du titre

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Fin de scolarité (niveau V bis) sortie fin de 3e

Niveau III (Bac + 2)