02_201709024447_00120817 https://entrepot.aquitaine-cap-metiers.fr/recherche/formation/201709024447 Responsable de Développement Commercial parcours Immobilier ou Vins & Spiritueux CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Responsable de Développement Commercial parcours Immobilier ou Vins & Spiritueux

Date de mise à jour : 21/10/2019 | Ref: 02_201709024447
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 89547
Organisme responsable : CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Programme de la formation

BLOC A
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
 
BLOC B
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
 
BLOC C
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet
PARCOURS IMMOBILIER : 91h
STAGE MISSION PRATIQUE : 280 h minimum

Validation et sanction

-

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Information non communiquée

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Durée : 448 heures en centre, 280 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires
Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public : Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune, Public en emploi, Salarié, Tout public
Niveau d'entrée : Niveau III (Bac + 2)
Conditions spécifiques et prérequis

• Bac +2 validé • et 3 ans d'expérience professionnelle • Dossier et entretien de sélection de l'établissement

Modalité d'enseignement
  • formation entièrement présentielle
Adresse
IPC - 10 Rue René Cassin
33049 - Bordeaux
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation
Responsable : Coralie MOUSSU
Téléphone fixe : 0556795080
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE - BEST -IDAE - IPC -ECOD
SIRET: 13002285800034
33300 Bordeaux
Coralie MOUSSU
Téléphone fixe : 0556795080
Contacter l'organisme

Informations non disponibles

Dates de début et fin : du 01/10/2019 au 01/10/2020
Adresse d'inscription
IPC - 10 Rue René Cassin
33049 - Bordeaux
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE
SIRET : 13002285800034

Adresse

10 rue René Cassin
33300 - Bordeaux
Téléphone fixe : 0556795200
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