03_AF6920_1111140 http://www.orientation.auvergnerhonealpes.fr Responsable en commerce international CCI Formation - Puy-de-Dôme

Responsable en commerce international

Date de mise à jour : 01/10/2020 | Identifiant OffreInfo : 03_AF6920
Organisme responsable : CCI Formation - Puy-de-Dôme

Objectifs

Former des cadres opérationnels capables :
Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale d'une entreprise à l'international
Assurer la gestion économique administrative et financière de l'activité à l'international
Prospecter et vendre
Développer les ventes en volume et en valeur
Animer un réseau à l'international

Programme de la formation

Stratégie commerciale et stratégie de prospection à l'international :

  • Diagnostic interna et externe
  •  Marketing international
  • Plan d'action
  •  Outils de développement
 Négociation des ventes et gestion du portefeuille client :
  • Actions de prospection à l'international
  •  Argumentaire commercial en langues étrangères en anglais et LV2
  •  Négociation des opérations à l'international en anglais et LV2
  • Actions de communication à l'international
  • Suivi des partenaires à l'international
  •  2éme langue : Allemand, espagnol ou italien
 Animation d'un réseau de partenaires et management d'une équipe à l'international :
  • Animation d'un réseau de partenaires
  •  Gérer l'équipe commerciale
  •  Appliquer le processus achat
 Coordination des actions de gestion administrative, financière et logistique à l'international :
  • Techniques Administratives
  • Droits de contrats à l'international
  • Suivi logistique et douanier
  •  Modalités financières
  • Suivi des opérations à l'international

Validation et sanction

Responsable en commerce international

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4