18_3084_6667_2 http://www.agefma.org/detail_formation.php?prv=F&ida=3084 Technico-Commercial Spécialisation ENR FIER - FORMATION INITIATION AUX ENERGIES RENOUVELABLES

Technico-Commercial Spécialisation ENR

Date de mise à jour : 24/04/2018 | Identifiant OffreInfo : 18_3084
Organisme responsable : FIER - FORMATION INITIATION AUX ENERGIES RENOUVELABLES

Objectifs

être formé (e) afin de :

  - Concevoir la solution technique correspondant à la demande de son client, réaliser et négocier la proposition commerciale et le contrat avec son client.

  - Fidéliser la clientèle et établir dans ce cadre une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise.

  - Optimiser l'offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions relatives au segment du marché de son secteur. 

Programme de la formation

• Général : 

  - Besoins clients – Le Marketing   - Prospection commerciale et développement des ventes SPANCO   - Démarche SPANCO Suspect, Prospect, Analyse ou Approche, Négociation, Conclusion, Ordre   - Démarche SPANCO appliquée au PV   - Démarche SPANCO appliquée à l'éclairage solaire   - Offre commerciale / Solutions clients   - Démarche SPANCO et Solutions clients   - Négociation et Argumentaire   - Démarche SPANCO + Solutions clients + Négociation appliquée   - Démarche SPANCO + Solutions clients + Négociation appliquée à tous   - L'après-vente service   - Évaluation des performances commerciales et comptes rendus  • Professionnels :   - Bases techniques des ENR  - Photovoltaïque (PV)  - Électricité appliquée au PV  - Thermique  - Électricité appliquée à la thermique  - Éclairage solaire  - Autres systèmes (éolien, ventilation, …)  - Site isolé autoconsommation 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Certification

Niveau de sortie

Fin de scolarité (niveau V bis) sortie fin de 3e

Niveau III (Bac + 2)