03_1801968F_167971 https://www.coteformations.fr/je-recherche/une-formation/recherche/50929 Titre professionnel conseiller commercial ADREC Formations & Transformation - Clermont-Ferrand

Titre professionnel conseiller commercial

Date de mise à jour : 20/02/2023 | Identifiant OffreInfo : 03_1801968F
Organisme responsable : ADREC Formations & Transformation - Clermont-Ferrand

Objectifs


  • Face au prospect/client, le conseiller commercial adopte une posture d'expert-conseil.

  • Il identifie son niveau d'information concernant le produit ou service et analyse ses besoins et ses attentes.

  • Le conseiller commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé.

Programme de la formation

Bloc de compétences 1

Prospecter un secteur de vente


  • Assurer une veille professionnelle et commerciale ;

  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité ;

  • Prospecter à distance ;

  • Prospecter physiquement ;

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

Bloc de compétences 2 

Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

  • Représenter l'entreprise et valoriser son image ;

  • Conduire un entretien de vente ;

  • Assurer le suivi de ses ventes ;

  • Fidéliser son portefeuille client.

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac

Contact de la formation

15 boulevard Ambroise Brugière
63100 - Clermont-Ferrand
Téléphone fixe : 0444052185
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

ADREC Auvergne
SIRET : 48051919800026

DEMEUSE
Téléphone fixe : 0444052181
Contacter l'organisme

Information fournie par :